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§免费赠送不送白不送 整合营销送了没白送（第2页）

作为平安保险公司的保险代理，它可以从受赠人交纳的汽车保险费中获得8%的返利。

——心力源源公司的代理商，由于代理执行这项活动，同样可以从中得到合理而又合法的佣金。

——平安保险公司得到了稳定、高价值的客户。

因为在目前我国保险业竞争非常激烈的时期，保险公司要想获得一个新客户有诸多困难，而付出的代价也很大，要保持客户不轻易流失的代价就更大。

能够拥有私人轿车的家庭，目前在我国无疑已经进入了最富裕阶层。

通过这样的整合营销，平安保险公司起码可以在2年内获得稳定的收入流。

这时它付给心力源源8%的返利，实际上比它自己发展新客户所付出的成本要低得多。

以上所有这些，都构成了一个卓越的物流和良性循环的闭环财务系统，没有任何资源浪费，却大大提升了所涉及到的每个行业的效益比，真是皆大欢喜。

整合营销在国外已经用得较多，在我国尚不多见。

有这样一个笑话能够较好地说明整合营销的优点：

话说美国某穷乡僻壤住着一位老头，老头一共有3个儿子，其中2个儿子大学毕业后在城里工作，只有小儿子在乡下种地。

由于个人家境贫寒，年过四十了还没有找到对象。

有一天来了一位媒婆，对老头说要为他小儿子介绍对象，称他未来的儿媳妇是美国首富、石油大王洛克菲勒的女儿。

老头一听此言，惊讶得目瞪口呆。

紧接着，媒婆又找到洛克菲勒，说要为他的女儿介绍对象，称他未来的女婿是世界银行副总裁。

洛克菲勒对女儿宠爱有加，听说女儿有这样好的归宿，顿时感到心中一块石头落了地。

最后，媒婆找到了世界银行总裁，建议他马上召开董事会，要求增设一名副总裁。

总裁正在为副总裁太多感到头疼呢，怎么可能再增加编制呢？媒婆说，这个人选不是别人，而是洛克菲勒的女婿，你不答应可别后悔哦？总裁最终还是照办了。

从一位在家种地的农民，到世界银行副总裁；从一位找不到老婆的光棍，到成为洛克菲勒女婿，从中不难看出，这位媒婆应用“整合营销”

的本事如何了得！

如果不是笑话，她就是世界上最伟大的整合营销专家！

回到我们的正题上来。

2002年7月，全球知名的整合营销传播创始人舒尔茨教授来到中国，为我国企业家进行为期10天的整合营销传播时，对心力源源的这一案例赞不绝口，称为他“目前看到的最有趣的中国整合营销传播案例。”

读者容易看出，在目前市场上各种商品趋于饱和与均衡的条件下，以产品竞争力为基础的各种产品差别已经变得越来越模糊，而要开发新产品也会有相当困难。

更要命的是，即使你开发出了新产品，上市不久就会受到同类仿制品的要挟和强奸。

如果迷信于打价格战，最后只会两败俱伤、同归于尽。

这时候不妨考虑一下采用整合营销来增加企业的竞争优势，让处于困境中的你也有机会成为世界银行的副总裁、洛克菲勒的女婿。

面授机宜

1.整合营销能够变废为宝，化腐朽为神奇，是当今商品市场日趋饱和状态下一种非常值得开发的营销策略。

与此相比，一味迷信打价格战简直就是弱智行为。

2.整合营销的关键在于，如何选择、搭配各种现有资源，做到既合理又不浪费，而且还在自己力所能及的掌控范围内，这样才能取得预期效果。