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§一张小小的贺卡 成就了霍尔马克（第2页）

1954年，“霍尔兄弟公司”

改名为“霍尔马克卡片公司”

（Hallmark　c），并从1957年开始向国际市场进军。

业务范围很快扩大到了欧洲、澳大利亚、新西兰、加拿大等国，并且牢牢占领了当地的贺卡市场。

1981年，历史又发生了惊人相似的一幕。

原来，霍尔马克卡片公司在堪萨斯城总部附近有一个集娱乐、旅游、购物、办公于一体的“王冠中心”

建筑群，由于其中一家饭店走道突然塌陷，从而发生了114人死亡、225人受伤的大惨局。

面对这样名誉扫地的事，一般美国公司都会赶快关门，另起炉灶。

可是90高龄的乔伊斯·霍尔仍然坚持1915年那场大火面前的立场，一方面尽可能减少负面影响，另一方面坚持原有业务不转向。

事后的事实证明，这一做法反而赢得了消费者的更大信赖。

1982年，霍尔马克卡片公司的创始人乔伊斯·霍尔逝世，50多岁的唐纳德·霍尔（Donald　J.Ha11）子承父业担任公司董事长。

唐纳德·霍尔凭借公司的雄厚财力和不凡声誉，开始了一系列的企业兼并和收购行为。

其收购对象除了同行以外，还包括电台、电视台等各种媒体，以便为自己推销贺卡服务。

这一举措应当说是很有远见的，因为它把一个单纯的制造业壮大成了立体的集团企业。

谁能想到，就是这样一张小小的不起眼的贺卡，居然会撑起这样一个庞大的贺卡王国来呢。

现在的霍尔马克卡片公司不但是美国最大、而且也是全球最大的贺卡生产商和销售商。

现任董事长唐纳德·霍尔以9.6亿美元的资产，被美国权威的《富比士》杂志列为世界上最富有的400名亿万富翁之一。

作为美国500强企业之一，霍尔马克卡片公司的年销售额高达30多亿美元。

700多名设计人员，每年要推出24000多个贺卡新品，用20种文字向全球100多个国家和地区销售贺卡。

它所销售的贺卡在美国贺卡市场的占有量达到40%，其子公司、专业生产贺卡的“大使贺卡公司”

，规模也位于美国贺卡市场的第三强。

面授机宜

1.霍尔马克卡片公司之所以会成为百年老店，原因之一在于他们从不吝啬宣传。

他们为产品宣传而推出的广告、录相带、电视连续剧，均在美国创造了当时的最高收视率。

2.公司连年被评为美国的“模范雇主”

，这与公司内部实行员工持股制度、坚持不上市的做法有关。

霍尔家族拥有公司70%股份，其他员工拥有30%股份，大大调动了所有员工的积极性。