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§颠覆游戏规则一年 神舟电脑跻身五强（第2页）

事实上，神舟电脑完全做到了这一点，它的法宝主要是在整机成本上占有很大优势，即使以低于同行竞争者20%的价格销售，同样可以保证自己的合理利润，从而使得这种游戏得以顺利进行下去。

这主要表现在以下两个方面：

一是从研发开始，到采购、生产、销售、售后服务所有环节，严格控制成本，从而形成总成本领先的核心竞争力。

技术上，神舟电脑是国内唯一具备电脑主机板、显示卡两项自主研发能力的整机制造商，仅此一项技术优势，就可以降低整机成本20%左右，这是它敢于比竞争对手价格低20%的秘密武器。

二是建立特许经营的销售渠道模式。

在这方面，他们采取了独特的连锁销售方法——在全国重要城市分别设立了7大销售中心、20多家分公司、1000多家特许连锁销售店、108家授权服务维修站，开通了两条800热线服务电话。

7大销售中心都是它的直属分公司，由它统一调度该区域内的市场运作，以及为该区域内的加盟连锁店提供媒体宣传、技术支持、物流服务。

特许经营的销售渠道，为它迅速占领市场奠定了良好基础。

不但大大降低了渠道建设费用，而且每台产品只要经过一个中间环节就可以到达消费者中，进一步降低了运营成本。

两者的有机结合，使得神舟电脑在上市不到一年的时间内，就在计世资询CCWRESEARCH公布的《2002年上半年中国家用台式电脑用户研究报告》的统计排行中，一跃升至中国家用电脑前五强，被媒体评为“2002年中国营销10大案例”

之一。

神舟电脑公司董事长吴海军介绍说，除了技术优势和渠道优势以外，良好的企业机制可以保证非生产成本一直控制在4%以内，严格的企业管理也可以降低成本5%～10%。

所有这些，都使得神舟电脑形成了总成本领先的核心竞争力。

这种核心竞争力，保持了神舟电脑能够得到比国内目前任何一家电脑制造商都高的核心利润。

2002年11月1日，神舟电脑又与全球第二大CPU提供商威盛电子公司合作，以4880元的震撼低价推出了Cyrix800的液晶电脑。

由此可见，神舟电脑在电脑市场上颠覆游戏规则者的形象，恐怕还要长期扮演下去。

面授机宜

1.总成本领先的核心竞争力，是神舟电脑公司的致胜法宝。

2.神舟电脑公司董事长吴海军有个著名的“四重利润”

理论——任何产品都有四大利润可赚，即销售利润、品牌利润、研发利润和生产利润。

企业如果全面掌握着这四大利润，就能维持强大的核心竞争力。

如果只拥有销售利润和品牌利润，那么一当渠道越来越开放、竞争越来越尖锐，你拥有的生存空间就会越来越小。