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§忘却对手姓啥名谁 金维他焕发第二春（第1页）

§忘却对手姓啥名谁金维他焕发第二春

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忘却自我，也忘掉竞争对手，抛弃固有的思维定势，是许多老产品焕发“第二春”

的保健秘方。

作为国内第一个多维元素类药品，“21金维他”

从1984年面世至今已经20年了。

与其他同类的老产品一样，杭州民生药业越来越感到“21金维他”

有些“老态龙钟”

、比不上“年轻人”

了。

能够支持这一证据的数据是，“21金维他”

过去一直与“善存”

、“施尔康”

两个合资品牌呈三足鼎立之势，同样属于国产多维元素产品的一面旗帜。

可是到了2001年，“21金维他”

的年销量就急剧下滑到8000万元，“老三”

的位子眼看快要保不住了。

再加上“成长快乐”

、“黄金搭档”

等品牌开始强力抢滩维生素市场，“21金维他”

在竞争中更加显得被动。

怎么办？是沿袭过去辉煌时期的做法猛打广告，还是“认命”

该产品已经到了“更年期”

无力回天了？2001年11月，民生药业决策层决定请某策划传播机构为它把把脉。

该策划传播机构经过全面调查分析认为，为了扭转“21金维他”

食之无味、弃之可惜的“鸡肋”

局面，需要启动全新的市场运作模式。

这种运作模式不能照搬照抄哈尔滨药厂、“脑白金”

等地摊式的广告轰炸。

一方面，并非每个企业都拥有那样的资金实力；另一方面，必须考虑到企业应有的盈利能力和盈利水平。

为此，他们建议厂家“忘记对手，走出一条新路。”

根据以往经验，老产品在某一市场做得太久了便会拥有两类思维定势：一是以市场领先的对手为参照，盲目照搬照抄；二是经验主义，陶醉于自己过去所取得的成功经验中，盲目重复使用。

这两种思维定势的错误之处，主要就是市场已经发生了改变。