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§意丹奴无中生有 王伟星财运亨通（第2页）

公司总部仅有20多人，人均销售额却高达400多万元，这是传统服装企业所无法望其项背的。

与同行相比，意丹奴的资金周转速度更是别人的4倍，物流速度是别人的2倍，而且没有一分钱银行贷款，所有负债都由加工商和销售商承担，他不需要支付借款利息，当然就能“四两拨千斤”

了。

公司仅仅创办3年，凭着这个年轻品牌，旗下就有40多家企业为它定制服装，有120多家特许商为它销售服装。

他们共同编织了中国服装界的一个童话故事。

——制造商获取的是加工利润。

我国目前服装加工企业的生产能力普遍过剩，可是绝大多数厂家并没有自己的品牌，所以，即使它们具备了为国际服装品牌加工的能力和经验，也只能喝到“一口汤。”

——特许商获取的是销售利润。

国际服装品牌的大量涌入，在我国培养起了一大批服装特许专卖店。

可是由于许多国际品牌服装在我国水土不服，无法生根开花，所以一旦当它黯然离去，它所生下的“遗腹子”

就只能嗷嗷待哺，等待着新的合作伙伴重新出现。

——王伟星获取的是品牌利润。

由于上述服装制造商、品牌销售商留下了巨大的市场空间，王伟星就有了英雄用武之地。

只要适当组合制造商、加盟销售商这两大丰富资源，就可以形成大家利益共享、风险共担的组合格局。

值得一提的是，这种格局可以实现任意组合——当市场需求增加时，可以相应组合、增加厂商；当市场需求减少时，同样可以相应组合、减少厂商，没有任何限制。

由于生产商大量过剩，如果不符合自己的要求，以后的订单就可以不给它；特许加盟商也是如此，加盟队伍可以进行不断调整，以符合品牌发展需要和组合者的自身利益。

总之一句话，有了响当当的品牌，只需要少量资金就可以组合起一个巨大市场，有了操纵和调控这个市场的完全主动权。

这是一个无形市场，然而无形胜有形。

它的价值就在于无形。

就这样，令人再也没有想到的是，1999年意丹奴专卖店就发展到了120多家，年销售额达到3亿元。

2000年初，王伟星见好就收，把意丹奴品牌以几千万元的价格卖给了杉杉集团，从而创下了无形资产大于有形资产的公司转让方式。

紧接着，王伟星就与新加坡的一个跨国公司进行合作，开始了创建“意飞逊”

品牌。

面授机宜

1.王伟星在不到3年的时间内就成了千万元富翁，堪称是赤手空拳、组合品牌的高手。

2.王伟星的成功秘诀就如他自己所说的那样：“我的工作就是塑造品牌、维护品牌，我肥品牌看作一种信息、一种文化。

意丹奴总部只有二三十人，他们的主要任务是形象策划、物流系统、训练中心、信息工作，这四项工作就是品牌管理的四大支柱。”