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§放长线能钓大鱼 李嘉诚年年有余（第2页）

他以电信项目举例说，和记黄埔集团公司在全球许多国家和地区经营2G业务，包括英国、美国、澳大利亚、香港、以色列及印度。

特别是在欧洲，电信业的发展速度全球第一，所以，和记黄埔将自己定位在这一经营领域，在英国、意大利和奥地利获得了营业执照。

但是他们决不会为了获得每一个3G营业执照而无限制地进行竞标，因为这样的成本太大。

在德国，就是因为3G营业执照成本过高，超过了原来的预算，和记黄埔才毅然决定退出的。

李嘉诚认为，知道什么时候应该退出，这一点对企业家和企业来说都非常重要。

最经典的一个事例是，1989年和记黄埔集团通过收购一家英国电信公司涉足英国电讯市场，一开始总是出师不利，长期处于亏损状态。

后来经过数年栽培，终于大获丰收——1999年10月，和记黄埔集团成功出售了这家电讯公司44.81%的股权，一举获得1130亿港币的巨额收益。

这是和记黄埔集团历史上最重要的一笔交易，理所当然轰动了全球。

原来，该公司被和记黄埔集团收购后，在英国推出的CT2电讯业务名为RABBIT（兔子），技术不够先进，只能拨出不能拨进，因此无法吸引更多客户，受到证券业内许多人士的激烈批评。

业内人士认为，这项业务直到20世纪末都不可能产生盈利。

而事实上，和记黄埔集团也确实为此亏损了14.2亿港元。

不过，请不要忘了上面已经提到，李嘉诚很懂得什么时候退出。

果然，1994年和记黄埔集团重新投资了84亿港元成立了E（橙），重点推出个人通讯网络。

由于一开始被人当作是CT2的翻版，所以市场一直无法打开。

直到1996年4月，它在英国上市并一举成为100种成份指数股，才带来了41亿港元的特殊盈利，成功地弥补了CT2所造成的亏损。

经过数年发展，E已经给和记黄埔集团带来了10倍以上的回报。

截止2002年，和记黄浦集团业务已经遍布41个国家，雇员人数超过15万人。

李嘉诚感慨地说：“很多人只看到我今天的成就，可是他们却不知道我个人和公司的奋斗过程。

其实，我个人和公司都是在竞争中成长起来的。”

这位年逾古稀的香港首富，每次出门在机场看到有关他的书籍受人追捧时，就不禁感到纳闷。

为此，在一次接受记者采访时，他主动提出就“如何赚钱”

作一番自我介绍，以澄清那些杂志、书籍所作的胡编乱造。

有人把李嘉诚的成功秘诀归结为四点：

买进没人要的资产，着重考察从长远角度看该资产是否有赢利潜力；

不对某一项业务情有独钟，这样才能在时机成熟时随时售出；

一定要让合作伙伴分享足够利润，这样他们才会给你更多回报；

用心思考未来，这样才能抓到重大趋势，赚到巨额利润，成为大赢家。

面授机宜

1.李嘉诚在接受《财富》杂志专访时坦言道：很多人都问我有什么经营秘诀，其实也没有什么特别的地方。

总的来说就是，好景时我们决不过分乐观；不好景时，我们也不过度悲观，这一直是我们集团经营的原则。

在经济衰退时，我们总会大量投资。

我们的衡量标准，主要是从长远看该项资产是否有赢利潜力，而不是该项资产当时是否便宜，或者是否有人对它感兴趣。

因为我们历来只做长线投资。

2.李嘉诚搞长线投资的成功秘诀还在于，他不但知道什么时候适合投资，更知道什么时候应当退出。

另外很重要的一点就是，他在需要投资的时候手上总有足够的现金，不会因为缺乏资金而丧失机遇。