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§名记者改行房地产 屠海鸣步步向成功（第2页）

想来想去，屠海鸣觉得办工厂、俱乐部都不是老百姓迫切需要的，不如创办一家房地产公司做些实事。

屠海鸣知道，改变住房困难对上海人来说意味着什么。

房地产业究竟怎么做，屠海鸣并没有经验。

但他知道香港住房是怎么样的，也知道上海人需要什么样的住房，有这两点就够了。

屠海鸣开发的第一个项目是1992年设计、1993年动工建设的豪都国际花园。

虽说是国际花园，可屠海鸣走的仍然是一条中低档价格路线。

他觉得，房地产开发的首要任务是尽快改善大众住宅条件，满足普通市民的购房需求。

这一原则他后来一直贯穿于捷克花园的开发过程，市场定位就放在普通市民中。

开发前屠海鸣就想，如果房价定为每平方米2000元，老百姓应当买得起，也一定会受到市场欢迎。

为了检验自己的想法是否符合实际，他当时向市民发放了三四千封市场调查信，了解普通百姓对未来房价的期望值。

反馈意见表明，大多数人都认为应当在2000元左右，最好总价在10多万元。

屠海鸣心中踏实了。

为此，他把未来房价定位于每平方米2000元，然后倒过来测算配套成本、地价、管理费用、广告投入等控制指标，投资回报率定为15%。

各项指标一旦确定就必须严格执行，决不含糊。

至于投资报酬率为15%，他想，这与以前他所从事的专业、做过的生意相比已经很不错了，他感到满足了。

在开发过程中，屠海鸣亲自参与方案设计、优选房型，尽量减少公用面积和不实用面积，努力降低建筑成本。

房地产开发的第一炮能否打响，对以后项目的销售非常重要。

为此，豪都国际花园建成后，抱着赔本赚吆喝的想法，屠海鸣决定开盘价定为每平方米1550元。

结果没想到，广告一出去，100多套住宅3天内就已经全部售完。

要知道，当时还没有实行银行住房按揭贷款，购房者都是带着现金直接交款的。

售楼处专门买了2台点钞机，不到3天就都全部用坏了。

在上海房地产开发商中流行着“投资回报率没有100%就算失败”

的当年，屠海鸣这样做是很不容易的。

接下来，屠海鸣后面的开发项目顺理成章地取得了巨大成功，公司在上海市房屋土地管理局、物价局、工商局联合开展的老百姓满意度测评中荣获全市第一名。

面授机宜

1.屠海鸣开发房地产的动机在于为百姓做事、有市场前景，这就是他虽然没有房地产业从业经验，却能取得成功的根本原因。

2.谈到个人财富时，屠海鸣结合自己10多年来的经历，深有体会地说：“一，眼光决定财富；二，诚信扩大财富；三，信息助长财富；四，管理提升财富；五，投资分享财富。”