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§免费赠送不送白不送 整合营销送了没白送（第1页）

§免费赠送，不送白不送整合营销，送了没白送

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神奇的整合营销，居然能让种地的农民当上世界银行副总裁、让讨不到老婆的光棍成为石油大亨洛克菲勒的女婿？！

北京心力源源（原富达中天）电子有限公司，是国内著名的电子通信产品商。

国内市场上销售的正品摩托罗拉汽车电话，90%都是由这家公司代理销售的。

摩托罗拉汽车电话有许多优点，可是却长在深山未人知。

例如，它具有声控、免提功能，可以避免驾驶员一边开车一边打手机所造成的危险；具有DPS数字系统，可以过滤掉通话杂音，从而提高驾驶员的驾车注意力；它的天线放在车外，车内没有电子信号辐射，因而不会对车内的各种精密仪器造成干扰，对人体也是安全的。

除此以外，它还是一种时尚用品，可以延伸出许多功能来，包括连接传真机、电脑等。

摩托罗拉汽车电话不为人知的主要原因是价格高、购买审批手续繁琐。

以正品M8989为例，每台价格高达13000多元。

由于目前我国私人轿车还不是很多，事业单位购买这样的汽车电话，审批环节之多令人望而生畏。

怎么办？为了扩大摩托罗拉汽车电话的影响，2002年初，心力源源公司总裁孙良先生设计了一个在全国免费赠送汽车电话的方案。

令人叫绝的是，虽说是免费赠送，却不仅达到了推广市场的目的，而且企业还大获其利，实现了多赢局面。

免费赠送办法规定：活动期间，任何拥有汽车的消费者个人或单位用户，都可以免费得到一部摩托罗拉汽车电话。

心力源源愿意与其签订正式赠送协议，以便得到法律保护。

受赠人不需向心力源源公司支付任何费用，但按照合同规定，需将应交的汽车保险费交到心力源源的合作单位——平安保险公司。

2002年该公司安排免费赠送的汽车电话价值总量为1.4亿元人民币。

到这里，读者已经心知肚明了：在心力源源免费赠送汽车电话的背后，客户需要将汽车保险费交到指定的保险公司。

事实上很好理解，因为“免费”

并不意味着“无偿。”

否则这样的快乐循环链就无法继续下去，其发起者就无异于竭泽之鱼了。

由于是免费赠送，所以它必然会产生一个全新的市场模式——无竞争市场。

别人想送也送不了，因为这是我的总代理产品；别人不想送，这个市场就全都是我的。

况且，这样的赠送规模一般企业想送也送不起，因为不是每家企业都有这个实力。

显而易见，这一整合营销取得了以下多赢局面：

——消费者在这个过程中得到了满足。

他们仍然按照正常标准交纳汽车保险费，并没有付出额外代价。

而且，心力源源对消费者的要求也不高，只要求客户在平安保险公司连续投保2年即可。

按照赠送协议，2年后消费者即完全拥有这台汽车电话的产权。

——心力源源公司在实施方案之前，就和中国平安保险公司签署协议。