格格党

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第64章 扮演最具创意的营销总监（第2页）

“你觉得，我们现在最大的问题是什么？”

陆远问道。

“是……是路不通，瓜运不出来。”

王晨光小心翼翼地回答，这是最直观的问题。

“错。”

陆远摇了摇头，“路不通，只是表象。

我们最大的问题是，我们的思维不通。”

“思维？”

王晨光更懵了。

“我们一直想着，怎么把西瓜运出去，找人来买。

这是传统的、过时的‘推销’思维。”

陆远拿起笔，在纸上画了一个箭头，从“瓜”

指向“人”

。

“现在，我要你把这个箭头反过来。”

他在纸上画了另一个箭头，从“人”

指向“瓜”

。

“我们要做的，不是去求人买瓜，而是要创造一个理由，一个让他们坐不住、忍不住，必须要想方设法自己跑来买瓜的理由！

我们要做的，是‘营销’。”

王晨光看着纸上那两个反向的箭头，似懂非懂，他感觉自己的脑子像一团浆糊。

陆远看着他那副样子，笑了笑，知道跟这个刚出校门的年轻人说太多理论没用，他决定来点实际的。

“我问你，假如现在有两颗一模一样的西瓜摆在你面前，都是十块钱一个。

一颗，就是普通的西瓜。

另一颗西瓜上，有一个故事，一个关于贫困、坚韧和希望的故事，你买哪一个？”

王晨光不假思索地回答：“肯定买有故事的啊，感觉……感觉不一样。”

“对了！”

陆远一拍大腿，“就是这个‘不一样’！

我们要卖的，就是这个‘不一样’！

从现在开始，我们青阳镇的西瓜，不再是普通的农产品，它是一种‘情感消费品’！”

他站起身，在办公室里踱步，整个人散发着一种王晨光从未见过的、近乎狂热的激情。

“钱副镇长他们说得对，政府不能为市场风险买单。