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§营销就是品牌（第1页）

§营销就是品牌

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上面刚刚提到家乐福超市的制造自由理念。

需要澄清的是，这种制造自由的“自由”

并不是提倡制造“三无产品”

，它的真谛在于零售企业要创造自己的品牌。

也就是说，它强调的仍然是品牌，只不过，与生产商的产品品牌相比有所不同罢了。

归根到底，无论是产品品牌还是服务品牌都是顾客非常看重的东西。

上面所提到的忠诚顾客、忠诚营销，顾客忠诚的实际上无非就是“品牌”

两字。

毫不夸张地说，营销就是品牌。

这方面比较典型的例子是，杉杉西服的营销案例。

树品牌，一不小心成了全国第一

1989年，高中毕业后在辽宁省大连市当了4年兵、后来带领一家国有纺织厂摆脱困境的郑永刚，被任命为浙江省宁波市甬港服装厂厂长。

上任伊始，郑永刚面对的是怎样一种情景呵：员工不到300人、负债却高达800万元——标准的一个资不抵债企业。

面对此情此景，郑永刚分析认为，甬港服装厂拥有从德国进口的先进设备、采用的又是意大利工艺，也不缺乏加工能力，剩下的原因只有一个，那就是缺乏引导消费者认可并愿意为之掏钱的品牌。

为此，他首先南下深圳进行市场调查，回来后立刻在厂里拉了一条横幅，上面写着“创中国西服第一名牌”

的口号。

这口号在郑永刚看来是天经地义的，或者干脆可以说壮心不已，否则企业就没有生路；可是在其他人看来，却多少显得有那么几分可笑之处，甚至是不自量力。

郑永刚说到做到。

他站在厂区，一眼看到服装厂车间门口有3棵杉树，于是立刻把甬港服装厂更名为杉杉西服制造公司。

紧接着，到处借钱大打广告，着力推出杉杉西服品牌。

就这样，杉杉西服慢慢成为服装市场的一颗耀眼明星，在短短的几年中一跃成为中国服装界的第一品牌——从1993年到1999年，杉杉西服连续7年在我国西服市场占有率位居第一，最高时占全国总销量的37%，其利润率最高时达到行业平均水平的50多倍，经济效益可见一斑。

直至2000年，杉杉集团从西服生产销售领域全身而退，这一地位继由竞争对手雅戈尔取而代之，并一直保持至今。

“中国服装界的巴顿将军”