格格党

手机浏览器扫描二维码访问

§营销就是直销（第2页）

安利在我国的发展

提到直销，就不能不提到安利在我国的发展历史，从中可以折射出直销模式的过去、现在乃至将来。

美国安利公司是世界上最大的直销企业之一。

1992年进入我国大陆后，1995年投资2.2亿美元正式成立了安利（中国）日用品有限公司，1996年成为国家工商行政管理总局批准的41家可以从事传销的企业之一。

由于直销模式在20世纪80年代末、90年代初传入我国后就被不法分子所利用，成为一种非法融资的诈骗活动形式。

为此，国务院于1998年4月21日发布通知，严格禁止在我国从事传销经营活动。

消息公布后，当时正处于事业大发展时期的安利公司遭遇当头一棒，安利亚太地区公司的股票当天在纽约股票市场大跌20%！

人们纷纷怀疑：安利公司在海外一直沿用的这种经营模式在我国是不是合法？

当时安利公司在我国的年销售额只有15亿元，经此风波，销售额一下子跌到了1000万元以下。

一夜之间，在我国大陆30多个城市的分公司、1000多名员工立刻下课，每月损失1000多万元。

直到整整3个月后，安利公司才从阵痛中解脱出来，成为我国从原传销企业中筛选出来的10家直销转型企业中的第一家。

这标志着它打破了传统的销售模式，重新开始回到“雇佣推销员+传统店铺经营”

的新模式上来。

2003年，安利公司在我国拥有110家专营店、7万多名推销员。

年销售额超过100亿元，比上年增长66%，占到全球总销售额的15。

尽管如此，由于我国还没有《直销法》界定直销和传销的界限，包括安利、雅芳、如新公司在内的直销企业巨头都不得不在我国实行转型。

据安利公司对外事务总监付小明透露，目前安利在我国的销售额中实际上有60%是店铺销售的，由营销人员售出的仅占40%。

厂家直销中心

提到直销模式，美国的厂家直销中心也值得一提。

厂家直销中心（Factory　outlet　ter）又叫厂家门市部中心，是20世纪80年代中期在美国出现的一种新的市场营销模式。

现在的美国，几乎所有城市周边都有这种由厂家直销门市部汇集而成的厂家直销中心。

厂家直销中心的出现，是生产商出现大量积压商品、需要自己寻找出路的结果。

为了满足这种需要，一些房地产开发商就选择在城市之间交通方便的地方，修建一些简易的、有一定规模的、联体式的独立商店，以租赁形式出租给生产商直接销售产品。

由于房租便宜、又没有中间销售环节，所以这种产品价格非常便宜，一般仅为市场价格的30%～70%，少数只有20%，所以特别受到中低阶层消费者的欢迎。

开始时，厂家直销中心所销售的产品，一般都是滞销积压品、“不完善”

商品（次品）、销售企业退货。

后来由于慢慢形成了市场，所以商品品种也逐步得到进一步丰富，包括名牌商品、优质商品在内的时令商品几乎应有尽有。

也正因为如此，我们才称厂家直销中心真正形成了一种新的营销模式。

厂家直销中心的生命力

在我国，类似“厂家直销中心”

的招商城也在大规模兴起。

厂家直销中心的主要优势表现在以下几个方面：

浓郁的市场效应