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§营销为什么做广告（第2页）

有一次，一则关于“花旗购物卡”

的广告中声称，“使用花旗购物卡，可以让您享受到20万种名牌商品的最低价。”

按理说，提供如此优惠的条件，消费者该是欢呼雀跃了吧？然而出人意料的是，活动推出后应者寥寥。

主办单位经过认真反思，认识到自己的不足之处就在于，仅仅为消费者解释了能够给他们带来什么样的利益，却没有提供这方面的依据，难以令人信服。

消费者完全可以认为，这仅仅是广告“宣传”

而已！

找到问题的症结后，主办单位马上把广告改为：“使用花旗购物卡，可以让您享受到20万种名牌商品的最低价。

因为我们的计算机一刻不停地监控着全国5万家零售商的价格，能保证您享受到市场上的最低价位。”

果然，广告刊出后消费者的注册人数大大增加。

这表明，如果广告宣传缺乏令人信服的理由即支撑点，那么无论你把产品的优势说得如何天花乱坠，这样的广告都难以收到确切效果。

产品优势的真实性

几乎所有产品都能找到自己的优势，甚至是独特优势，因为毕竟一无是处的产品绝无仅有。

但，有优势并不表明全都是优势，更不表明这种产品的优势在同行中就是最大、最好的。

许多广告宣传在这方面就容易犯错误：它把自己的优势夸大其辞，最终牛皮大得令人无法相信。

就像老百姓所说的那样：“广告嘛，就是这么回事！”

鄙视之意，一目了然。

广告宣传确实需要艺术，但它必须建立在真实性基础之上。

这就是优秀广告的第三个标准：广告宣传的真实性。

真实，不仅仅是做广告的道理、做产品的道理、做人的道理，更在于许多情况下，实话实说本身最具有说服力。

这方面比较典型的例子是，“天美时”

手表的广告案例。

手表的品种非常繁多。

怎样在这一大堆手表中让消费者记住自己的名字，可不是一件容易的事。

针对同行纷纷标榜自己的产品走时如何精确，“天美时”

大胆“揭短”

，在覆盖全国的大幅广告中公然宣称，“我们的手表都有问题，走时不准。”

一看到这则广告，几乎所有人都不相信自己的眼睛——没看错吧？继续看下去才知道，原来它“平均每只手表一年走时慢365秒”

，这时候才恍然大悟——这表明，“天美时”

每天只相差1秒钟，已经是相当精确了嗳！

就这样，消费者在众多品牌中记住了“天美时”

，这则广告一时也成为人们街谈巷议的话题，这就是实话实说的广告效果。

当然不用说，这种实话实说是需要讲究“艺术”

的。

产品优势的摧残性

广告必须有鼓动性，这样的广告才会对消费者产生**力。

这就是优秀广告的第四个特点。