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§营销有病毒（第2页）

然而事实上，没有哪位使用者会在8分钟内处理完自己的收支情况。

更重要的是，用不了8分钟，几乎所有的使用者都会感到自己已经离不开这玩艺了——事情明摆着，只有乖乖地掏钱。

就这样，QUI只用了很少的广告费用（主要是宣传免费赠送这款软件的信息），就占领了全球个人理财管理软件市场的70%。

与此同时，没有投入一分钱的市场推广费用，就带动了大量的副产品如支票、软件升级版的销售。

看起来，这与病毒的传播像极了——首先，悄无声息地潜入某个地方（到达使用者手中）；然后，等到机会来临就突然发作（使用者一旦使用，就不愿意再离开它），源源不断地要求回报（除了购买软件以外，还需不断升级）。

病毒营销的主要方式

病毒营销的主要方式主要有以下几种：

口头传递

由于口头传递仅仅依靠“口头”

，所以它的成本最低。

可是通过一传十、十传百，传播效率却很高。

凡是营销策略中要求消费者“推荐给朋友”

的建议，就都属于这种类型。

在采用口头传递方式时，为了加强其传播效果，一般都会同时采用竞赛和幸运抽奖的形式增强其动力。

口头传播的方式之一是“金锁链。”

金锁链是病毒营销的一种古老方式。

在过去，这种方式通常是首先由某人向其他人发信，然后威逼、利诱，要求收信者再向其他亲朋好友甚至陌生人发信，如此这般就会产生巨大的滚雪球效应。

进入网络时代，金锁链病毒营销方式愈演愈烈，最常见的是网站创建一个有趣的游戏，然后按照地址簿中的地址发出去，其中必须包括自己的网站地址；同时，邀请收信者进行点击。

当E-mail用户收到这种有趣的图片、新闻或Flash游戏附件后，便会很快再发散传播。

通过如此这般，原来很不起眼的一封电子邮件，就会在很短时间内把传播面扩大到成千上万甚至上百万位收信者。

配合口头传播，如果能给传播者提供某种实用价值，那么这种传播效果就更理想了。

例如，在向消费者提供某种实用服务时，可以附带要求做一些事，从而达到自己快速传播的营销目的。

这方面比较典型的例子是，Hotmail的营销案例。

刚开始时，Hotmail很少举办促销活动，可是在他们发出的每封电子邮件底端都有一条收尾线，其中就包括一个短小的玩笑和他们的网址。

就在这不经意间，Hotmail实现了迅速扩大用户的初衷。

口碑效应

俗话说“金杯银杯，不如口碑。”

10多年前我国企业产品的广告宣传语，动不动就是“省优部优、誉满全球，”

现在根本没人提了。

因为不管你是“省优”

还是“部优”