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§营销有回味余地（第2页）

系列酒、以讲究实惠为消费诉求点的“三味醇”

系列酒。

显而易见，“三味明月”

系列酒主要是请客送礼的，口感醇和甜美、香醇芬芳，外观包装高档、典雅；“三味醇”

系列酒主要是自己喝的，口感醇厚绵甜，外观包装中档、实惠。

两者相辅相成，相得益彰，共同拉动消费市场。

其次，针对唐山市场尚未确立三味酒品牌形象的现实，三味酒通过媒体组合，以高频率的循环投入重点提高产品的曝光率、塑造品牌形象。

最后，加强终端市场的促销力度，采取免费品尝、婚宴赠酒、附带赠品、竞赛与抽奖、集物兑奖、优惠卷、折扣、零售补贴、赠送样品、酒店促销导购，以及酒盒内放置人民币、代币券、精美促销品等各种措施，进行持续、全面、渗透式营销，增加产品与消费者的互动过程。

具体营销策略

首先，选择目标市场中具备领导潮流能力的超市，作为营销主攻目标，其他经营状况良好、辐射周围目标人群多的零售店作为辅助目标。

与此同时，在所有辖区内的大中型酒店中，由专人对它们的信用状况、经营状况、购物人数、社会层次、竞争对手产品销售状况等，进行全面摸底、排查，从中确定主力促销酒店。

其次，同时在主力促销酒店、超市中开展产品促销。

主要措施有在零售店强化POP广告宣传力度、布置装饰性门头广告等，在酒店悬挂灯笼、室内墙壁上悬挂产品照、公共场所放置烟灰缸等。

通过给予他们不同奖励措施，进一步树立企业形象。

最后，实行点面结合、从城市走向农村，走向消费者家庭。

这方面的主要措施是，通过一级市场的积极运作，影响其他二级、三级市场，并且逐步把它推向农村，诱导潜在的消费群体。

在终端销售市场，他们特别邀请当地大型企业的法人代表、主管人员和有关政府人员，在宴请他们时品尝“三味明月”

系列酒；所有人员均赠送2瓶“三味明月。”

因为他们是领导消费者，寄希望于他们通过这种方式把消费信息传播到普通消费者中去。

与此同时，“三味醇（小意思）125ml”

新品上市时，在各超市门口拉上活动主题布幅，专门安排了2400瓶酒赠送给广大消费者。

具体广告宣传策略

在电视广告投放时，他们针对唐山气象台的天气预报是当地市民最关心的生活信息，唐山电视台一套节目是当地媒体中的主流频道、覆盖面广的特点，专门投入10万元，在电视节目中的气象标版中做了时间分别为15秒、10秒、5秒的广告。

这种广告能够突破其它广告的干扰，因而促销效果较好，尤其是非常有利于建立三味酒的产品品牌形象。

在户外广告投放时，他们特地选择在当地滦南县的主要干道两旁做路灯广告，投入3万元，及时把新品信息传达给消费者，为终端市场促销提供信息来源和品牌知名度，为拓展市场提供后勤资源。

与此同时，他们在县城的主要路段和繁华闹市区，悬挂巨型布幅广告，投入0.8万元，用磅礴气势来带动和引导消费者，辅助终端市场进行全面促销。

在选择铺市活动时，他们特地组织秧歌队在县城闹市区进行游街表演，投入600元，拉动产品铺市活动，促使终端经销商更乐于经销三味酒系列白酒。

经过以上精心策划，三味酒终于在当地声名鹊起，成为一种畅销品种。