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§营销有甜味（第3页）

当然，农夫山泉的广告策略在这一点上也无可挑剔。

因为它是取自千岛湖70米以下的深层水，地处国家一级水资源保护区，水质纯净、甘甜可口，用“有点甜”

来形容不但恰到好处，而且可谓精妙之极。

由面到点，烘托浓缩

记忆点虽然是一个“点”

，可是这个“点”

却不是孤军奋战、孤独无援的。

如果是这样，虽然也能被消费者一时所接受，可是却无法记得太久。

相反，在记忆点的背后必然有一个宽阔的信息纵深面，这个“面”

浓缩到最后就成了一个“点”

，这个“点”

就是消费者心目中的记忆点。

这样的记忆点，必然挟裹着大量信息。

消费者对这个记忆点一触即发，就能发掘其背后的、企业想通过广告告诉消费者的大量有价值的信息。

从这一点上来看，隐藏在“农夫山泉有点甜”

背后的还有大量信息，这正是我们在广告中所看到的画面——美丽的千岛湖水面风景，重点突出的是纯净的湖水；富有人情味的人物描写，重点突出的是一位农家小孩饮了湖水后所发出的甜蜜、纯真的微笑。

在这样的背景中推出这句广告语，无疑，就把一个面（画面）浓缩成了一个点（记忆点），让消费者牢牢记住了农夫山泉这个品牌。

面向顾客，创造感觉

无论怎样的营销策划，最终都必须面向消费者、落脚在顾客身上，所以，决不能“目中无人。”

否则，这样的营销策划就是失败的，更谈不上消费者心目中会有这样的记忆点了。

仍然以农夫山泉为例。

“甜”

这个字包含着甜蜜、幸福、欢乐等多种含义，是每一个中国人毕生追求的目标。

农夫山泉以这个字来阐释产品特性，就无异于说，“我（农夫山泉）就是你的追求。”

这样的广告诉求很难让人抵挡。

消费者抵挡不住了，产品宣传也就取得了成功。

这方面比较典型的例子还有，前些年“孔府家酒，让人想家”

中的“家”

字。

每个中国人都无法抵挡“家”

的**，一听到这个字，每个人的心中都会有一种异样的感觉，这种感觉正是营销策划所需要的。