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§营销爱参展（第2页）

展示自己

在参加展销会的许多企业中，不乏同行企业。

参加展销会的顾客通过自己的感受，能够充分比较出各企业的优劣。

所以，企业借此机会，通过训练有素的展台职员、展前展中促销、展台设计、展台跟进措施，可以树立企业的良好形象和竞争力。

了解同行

在展销会上，各企业都会千方百计展示自己的新产品、新价格，以及其他市场营销手段。

通过了解同行，企业能够及时研究竞争对手的动态信息，这一点对企业来说十分重要，机会也十分难得。

顾客量大

展销会的时间一般是3天，虽然时间不长，可是在这期间企业能够接触到的潜在顾客往往比销售人员在3个月里接触到的总数还要多。

而且在这样的氛围中，展台职员与潜在顾客面对面的接触更有利于迅速建立客户关系。

融洽关系

展销会不但能够建立与潜在顾客的关系，还可以通过对老顾客表示感谢、倒茶递水、共进午餐以及其他特殊服务，融洽、巩固、强化现存客户关系。

推广新品

展销会还是企业推广新产品的一种有效方式。

特别是对于有些产品来说，销售人员携带产品为顾客上门演示比较麻烦，可是在展销会上就可以比较轻松地做到这一点。

通过集中展示、演示新品，手把手地教会顾客使用新产品，有利于为以后的营销工作打下良好基础。

媒体曝光

绝大多数展销会都会邀请媒体记者到场，尤其是大型展销会，媒介报道更是必不可少。

企业如果善于利用这个机会适当报道自己，就不失是一次很好的公关机会。

市场调查

参加展销会同样也是一次市场调查的好机会。

特别是有些企业正准备推广一款新产品或一项新服务，更可以利用这样的机会向顾客进行市场调查，以发现他们对价格、功能、质量方面的最新需求。