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§营销有甜味（第2页）

，人们马上就会想到诸葛亮。

农夫山泉的广告策略就具有这种效果。

在同类产品都在喋喋不休诉说自己如何卫生、时尚、高科技时，她却含情脉脉地轻声说了一句自己“有点甜”

，既不同凡响、耳目一新，又令人引起遐想，形成了非常明显的差异点。

这种差异点，足以让消费者记住它。

消费者一旦记住了它，市场营销就成功了一半。

抓住一点，不及其余

为了让消费者记住这个产品，“抓住一点、不及其余”

是记忆点创造法的原则之二。

因为消费者的记忆力是有限的，而市场信息是无限的，没有人愿意听你絮絮叨叨说个不停。

否则，消费者肯定不能记住这样的产品。

消费者能够记住的，只能是新颖、简单、容易记住的东西，越简单越容易记住。

这方面农夫山泉就技高一筹。

它没有对消费者提出过高的记忆要求，而是只要他们记住三个字“有点甜，”

甚至只要求他们记住一个字“甜。”

这个要求消费者笑纳了，所以他们很快就记住了这个产品。

与此具有同类效果的是乐百氏纯净水的广告宣传。

在这个广告中，乐百氏纯净水重点突出自己的“二十七层”

净化工序，用一个非常简单的数字来表现自己的优异品质，令人叹为观止而又过目不忘。

消费者只要记住“27”

这个数字，就会记住这个品牌，同时还会对这个企业产品的精益求精顿生敬意。

实际上，这也是市场营销策略的差异性给消费者的帮助。

在这方面农夫山泉可谓功夫到家。

在后来推出的“农夫果园”

系列果汁饮料市场营销中，按理说“农夫果园”

并没有什么优势，可是它在宣传中却别出心裁，针对其它同类产品竭力回避果汁饮料中有沉淀物的问题，打出了“农夫果园，喝前摇一摇”

的广告语，结果化腐朽为神奇，一下子就让消费者记住了它，产品市场份额也随之扶“摇”

直上。

符合特性，突出品质

记忆点创造法的原则之三，就是营销宣传要名副其实，符合产品特性，突出产品的优良品质。

因为只有名副其实、符合自己产品特性、能够突出产品优良品质的宣传，才可能收到实效，才可能在消费者心目中扎下根来。

这方面比较典型的例子是，伊利牛奶的营销案例。

伊利牛奶在营销宣传中就只一句话：“来自大草原的好奶。”

既符合上面所说的简单、通俗易懂的原则，又比较好地突出了产品特性、渲染了产品的优良品质。