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§营销有诸葛亮（第2页）

确定了这样的市场定位后，一套包括目标消费者群体分析、销售方式、报价系统、广告设计等完整内容的策划方案就呼之欲出了。

利用银行信誉作销售秀

接下来，最后企业策划公司利用“南大街”

（相当于王府井大街在北京的地位）在当地的影响力，决定把这个房地产项目命名为“南大街购物城”

，以激发消费者心目中的诸多商业元素。

针对当地消费者对期房销售颇有疑虑的态度，又因为开发商是一家民营企业，最后企业策划公司为了消除消费者疑虑，获悉某银行即将进驻的消息后，立刻借用进驻银行的信誉，增强消费者的购买信心。

同时，由于有银行进驻，银行愿意为开发商和购房者提供按揭贷款，也在一定程度上为增强消费者信心、打开销售之门提供了有利条件。

银行开业后，开发商租用银行富丽堂皇的营业大厅作为销售现场，让人觉得南大街似乎是由银行介入开发的！

这样的“借光”

在日后的店铺销售中起到了至关重要的作用，因为它迅速提升了开发商的企业形象。

直到店铺出售完毕，许多消费者还不清楚银行与开发商究竟是什么关系。

极具震撼力的广告策划

由于楼盘名称起得好，再加上银行信誉的影响力，以及随后一系列有关《卖南大街》的系列广告的播出，为楼盘销售产生了积极影响。

尤其值得一提的是，针对当地传统文化的渗透及保守心态作祟，虽然新兴商业区已经开始取代传统商业区，可是其“南大街”

本身的特殊商业历史地位仍然对当地消费者起着潜移默化的作用。

在一些人的心目中，“南大街”

就等同于“聚宝盆”

的概念。

有鉴于此，最后企业策划公司推出了以《卖南大街》为标题的第一期广告，并且把“南大街”

三个字的字号放至最大——目的很明确：既然在消费者心目中，“南大街”

就等于“聚宝盆”

，那么，我现在卖“购物城”

就等于卖“南大街”

、等于卖“聚宝盆。”

是不是这么一回事，你自己去考虑吧——为了避免出轨，在“南大街”

三个字的下方，用小字标明“商业网点旺铺”

，并说明“就像北京的王府井、上海的南京路、广州的北京路一样，最著名最火旺的商业街正是南大街……”