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§营销爱小聪明（第2页）

第一路人马是市场部，预先定做了30条POP横幅，上面写着“鲜”

、“双合成——中华老字号”

、“通过ISO食品质量认证”

等字样，在各销售点统一挂在醒目位置。

第二路人马是人力资源部，对全体促销人员进行培训，统一宣传口号，主要包括“您想要什么口味的？”

“家里有老人吗？这种比较适合”

、“换个口味尝一尝，新年有新意嘛！”

等等，以真情实感打动消费者。

第三路人马是公关部，对老关系、老顾客的团购活动进行公关，对“双合成”

产品实行捆绑销售。

第四路人马负责对便利店铺货，以尽量延伸销售渠道网络，铺货量以8～10千克为宜。

尤其是在重要路口、路段、居民小区门口，配合横幅宣传，树立企业形象。

第五路人马负责在公司大厅门口挂“战斗牌”

，上面载有每位员工的销售量，要求每人每天至少完成5千克销售任务，以此激励大家的工作热情。

大获全胜的可贵经验

经过以上一番“闹元宵”

，太原市的元宵市场上到处可见“双合成”

品牌的彩旗招展，煞是热闹。

日销量平稳上升，最多的员工一人日销量竟高达500千克。

正月十三，元宵佳节还没有到，这14万千克的元宵就被销售一空。

接下来，他们马上组织特急加班，两天内又售出了1万多千克，终于大获全胜。

就这样，“双合成”

元宵在激烈的市场竞争中取得了巨大成功。

究其原因，主要体现在以下三条经验：

一是坚持不打价格战

不打价格战的销售额既实实在在、富含利润，又很好地维护了企业形象。

二是在促销过程中强调一个“鲜”

字，以与同行相区别

之所以打出“鲜”

字招牌，是因为他们是本地企业，产品出厂后没有运输、库存时间短，这样就与外地产品很好地区别开来了。

三是他们反复强调自己的“百年老字号”

信誉、“ISO质量认证”

，使消费者感到更放心

所有这些，都是最佳卖点。

这种最佳卖点被他们充分发掘出来了，销售量就没有上不去的道理。

目前该公司的年销售额一直稳定在4000万元，成为该市副食品行业的一面红旗。