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§营销爱简单（第2页）

有鉴于此，企业的机构、规模不宜过于庞大，更不是越大越好，要尽可能简化。

二是建立健全规章制度

企业机构简单化，并不适合于大型企业。

大型企业尤其是跨国公司的规模、机构，不可能像小企业那样简单。

可是，如果能建立健全一系列的规章制度，以制度来统帅企业，那么，规模虽然庞大、机构虽然复杂，各部门、各人员因为都知道怎样科学而正常地遵守工作秩序，并且操作熟练，各级主管只需要进行例外管理，这样的“复杂”

实际上仍然是简单的。

这方面比较典型的例子是海尔集团。

三是用企业文化统帅企业

企业文化是企业的灵魂。

以企业文化来统领各级管理人员的步调和行动，大家心往一处想、劲往一处使，同样也能将复杂的营销管理简单化。

这方面比较典型的例子是娃哈哈集团。

娃哈哈集团的管理虽然被人称之为“粗放式管理”

，可是由于他们抓住了营销的本质，即经销商、回款、产品创新、优质优价、广告等关键问题，同时，将其他一切市场细节问题简单化处理，所以同样给人以简洁、明快的感觉，一点也不拖泥带水。

管理作风简单化

管理制度仅仅是停留在墙面上、制度上的东西，相对而言，管理作风更容易被人领教。

简洁明快、雷厉风行的管理作风，在市场营销中尤其受到欢迎，受到青睐。

这方面比较典型的例子是，一个年销售额四五亿元的大企业，高级销售经理居然是一位没有什么文化、口才也不伶俐，更不具备什么先进管理经验的女性的案例。

首先请不要往歪里想。

她之所以能坐上这个位置，并不是靠色相，主要是因为工作干练泼辣、处理问题简单化。

例如，她很少坐办公室，也很少给下属开会。

即使开会也是三言两语，把事情交代清楚了就宣布散会。

布置填报的各类报表能简则简，通常只许一张纸。

她最爱说的一句话就是“是驴子是马，拉出来溜溜。”

意思是说，废话少说，能提高销售业绩才是真本事。

为此下属都很怕她，因为她重奖重罚，毫不含糊。

她的大部分工作时间都在跑市场，不停地在各地走访客户。

不管遇到什么难题，她都能根据当时、当地的具体情况当场作出决定，是非分明、实事求是，令人不得不佩服有加。

她处理人际关系更是简单，有话当面说，背后算“放屁。”