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§供应链融资（第2页）

然而，包玉刚生意的真正做大，是从供应链融资开始的。

有一次，他在日本订购一艘轮船，价格要100万元，可是他并没有这么多钱。

怎么办？包玉刚在得到对方确认后，马上与日本的一家货运公司取得联系，并且签订了一份租船协议。

也就是说，如果这项买船协议最终能变成现实，包玉刚就可以把这艘轮船顺利地租给日本这家公司，每年的租金收入是75万元。

众所周知，一条新船的寿命是不止一年的，所以他每年都可以从中收到75万元租金，一年半就能收回成本。

可接下来的问题是，包玉刚手上并没有这么多钱。

至少在这艘轮船租给日本货运公司之前，如果供货方不同意欠款，这100万元还是需要他自己垫支的。

于是，包玉刚又找到香港汇丰银行，详细说明事情的来龙去脉，要求贷款100万元。

不用说，银行虽然对他的业务有些了解，也对这个项目的盈利前景感到可行，但依然会从风险可控角度出发，提出需要包玉刚用什么来担保。

包玉刚当然早就想到了这一点，于是拿出日本那家货运公司从银行开出的信用证明。

银行了解到，这家公司信用很不错，于是同意了包玉刚的要求，满足了包玉刚的贷款愿望。

供应链融资主要包括以下三种类型：

一是应付账款融资

说穿了就是，你作为购货方应该付给对方的货款，经对方同意可以延迟多长时间付款。

实际上，这就是你对供货方的欠款，而这种欠款会节省你的资金占用，起到融资效果。

当然，这时候从供货方角度看，则有部分资金被你占用了。

所以在规范的商业交易中，供货方为了压缩应收账款，通常会向你提出“2／10，n／30”

这样的政策。

“2／10”

的意思是说，如果你（购货商）在10天以内结清货款，可以享受到2%的价格折扣；当然，如果超过10天付款就不能享受这个价格折扣了。

同样的道理，“n／30”

表示30天内结清货款可以享受n%的折扣。

这样做的目的就是为了加快资金回笼，为此宁可在价格上做些让步。

应付账款的信用期限，分为免费信用期、有代价的信用期、展期信用期三种。

这也意味着你的应付账款融资最多可以达到多少天。

以上面的“2／10”

为例，这“10天”

就是免费信用期，你在这个期限内付款能够享受到价格折扣；有代价的信用期，是指你可以和对方商量在10天之后付款（当然这时候你不能享受到价格折扣了），但最长不能超过多少天，例如30天，逾期就要支付罚息了。