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§风险投资的运作方法（第2页）

因为对于你的企业来说，风险投资可能完全不了解，所以必须借助于商业计划书来考察是否值得投资。

一份好的商业计划书，应该分别从市场、股东、风险投资者的角度来考虑问题。

而风险投资者最感兴趣的内容，包括详细的市场规模和市场份额分析、清晰明了的商业模式介绍、管理团队构建、财务状况预测等。

四是推销你的企业

吸引风险投资的过程，实际上就是推销你的企业的过程，所以要使出浑身解数投入其中。

其形式可以包括专家引荐、参加会议、网络联系、直接上门等方式，与风险投资公司取得联系，让它们了解你的企业。

在这其中，最有效的办法是专家引荐，这会迅速拉近距离、消除顾忌。

这有点像找对象，找到一个合适的媒人，这恋爱也就成功了一大半。

五是接受价值评估和尽职调查

风险投资公司一旦对你的企业感兴趣了，接下来会与你签订一份投资意向书，开始对你的企业进行价值评估和尽职调查。

不用说，这时候你应该配合对方进行这项考察，努力克服信息不对称，消除对方的顾虑。

只有当它能确保收益弥补风险时，才会舍得对你投资。

六是实施谈判、签订协议

谈判的主要内容包括投资金额、投资方式、投资回报的实现、投资后的经营管理和权益保证、股权结构和管理结构等问题。

谈判的过程注定是漫长而辛苦的，所以不要企图一蹴而就。

谈判最终达成一致意见后，就是具体落实协议的起草和签订了，这也是水到渠成的事。

顺便指出的是，前面提到风险投资运作的三个市场主体中，并没有包括政府在内。

其实，政府也是可以作为风险投资主体的，并且在我国目前的国情下，这一比重还相对较高，所以值得小微企业重视。

例如在江苏省无锡市，在校大学生不出校门就可以获得全面的就业创业指导。

2011年无锡市公共实训基地在全市高校中一共接受7355名大学生的免费创业培训，组建1200多个模拟公司参与企业经营实训，项目实施覆盖面80%，项目培训合格率99%，就业创业指导站覆盖了各大高校。

换句话说就是，这些大学生如果有好的创业项目，不出校门，在本校就业创业指导站就可以申请到10万至100万元的政府风险投资。

培训基地一共设有3000万元创业基金，用于支持这些有潜力的小微企业项目，形式可以是股权投资，也可以是债权投资。

也就是说，只要你的项目有发展前景，这些风险投资既可以和你入股，也可以借给你，方式十分灵活。

而实际上，从财政角度看，各级政府要大力扶持小微企业的发展，都必然会注重培育和发展小微企业市场主体，建立专业化运作机构，如小额贷款公司等，让它们和政府形成风险共担机制。

也就是说，各级政府在支持小微企业融资方面，不会百分之百地承担贷款损失，而是会通过政策性融资机构、商业性融资机构来共同承担贷款责任。

应该说，目前这样的风险投资举措还是比较多的。