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§特许经营（第2页）

这样，特许商不用追加投入多少资金，就可以有现金流流入了。

展开来说就是，对于特许商来说，①通过特许经营这种模式，既可以避免高资本投入风险，摒弃规模扩张的琐碎小事，又能集中控制市场，还能从中赚取合理利润（特许加盟费等）。

②由于加盟商对当地市场有更深的了解，所以特许商能够轻而易举地就填补市场空白，这比自己去挖掘市场要准确得多了。

③特许商不需要参加加盟商的员工管理，这会大大减少劳动纠纷，使得自己集中精力把本身工作做好。

④特许商并不拥有加盟商的资产，这样也就不必承担加盟商相关资产安全和保值增值事务，无“管”

一身轻。

⑤尤其是制造业和批发业，通过特许经营可以轻松借助于加盟商的营销网络，快速打开市场。

最典型的是，如果可口可乐离开了特许经营，就绝不可能像现在这样无处不在。

加盟商的好处

对于加盟商来说，虽然加盟这种特许经营需要投入资金，可是这种加盟投入与自行投入相比，简直是小巫见大巫，总的来看肯定是省钱的，至少也是有利可图的，否则还有谁愿意加入这种特许经营呢？

展开来说就是，对于加盟商来说，①利用特许商的现成商誉和品牌，很容易就能打开市场，再怎么说也可以节省一大笔广告宣传费用来。

②面对激烈的市场竞争，小微企业的存续期越来越短，而加盟特许经营能最大限度地避免市场风险。

因为这种特许经营之所以能推广开来，本身可以说就是“成功”

的象征。

调查表明，在相同的经营领域，单打独斗的创业者成功率不到20%，而加盟的成功率则可以高达90%以上。

③可以在采购、广告、经营、技术开发费用等方面分享规模效应，“一家有，大家有”

。

④加盟商可以从特许商那里得到选址、培训、广告投入、技术转让、市场分析、资金融通等一系列支持，既节省从头开始摸索的经历，又提高成功率。

总体看，特许经营融资可以收回的资金项目有：加盟费、特许权使用费、保证金、广告宣传和促销费用分摊、其他费用（如店铺设计施工费，培训费，设备租赁费，财务、业务培训费，意外保险费等）。

正因如此，特许经营双方有必要一开始就交代清楚，避免以后发生不愉快。