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§强生这样阐述因爱而生（第1页）

§强生这样阐述“因爱而生”

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美国强生公司成立于1887年，是全球性的医疗卫生保健及护理企业，在50多个国家设立了200多家分公司，员工11.2万人。

中国消费者最熟悉的产品有强生婴幼儿护理系列、邦迪创可贴、西安杨森制药、泰诺制药等。

其中，尤以填补空白的婴幼儿系列产品最成功，也最为典型。

针对中国实行“计划生育”

政策以来独生子女越来越多，全社会都特别舍得在孩子身上花钱的宏观背景，强生公司从20世纪80年代初进入中国市场以后，就一连创建了多家独资和合资企业。

在当时，国内的儿童化妆品市场几乎还是一片空白，竞争对手很少，发展前景广阔。

强生公司紧紧抓住这一市场契机，一方面进行知识传播营销，一方面率先推出了强生婴儿护肤类产品润肤乳。

强生公司的知识传播营销以“家庭健康关爱计划”

为载体，涵盖医疗卫生保健及护理的专业知识、技能和资源，通过向家庭和医务工作者提供高质量的健康教育信息，将关爱传递到每一个中国家庭；然后，便通过深入人心的强生品牌来占领市场，这是强生产品进入中国的主要策略。

除此以外，强生公司当然还通过各种形式来支持公共医疗机构服务设施、教学和科研项目，协助及捐赠灾区、老区、贫困地区、社会扶贫公益基金等，以此来建立企业形象和品牌；通过“妈妈的爱”

“宝宝乐园”

“强生新科技，呵护每一天”

等活动，尤其是2008年与北京奥林匹克运动会组委会面向全国4亿青少年联合开展“送奥运知识挂图进校园活动”

等，更把这种知识传播和普及推向了纵深。

强生公司率先推出的婴儿护肤产品润肤露，PH值为中性，不会伤害婴儿肌肤，既能保护又能清洁皮肤，这一纯净与温和的品牌形象，立刻在消费者心目中留下深刻的好印象。

由此一来，也带动起了其他诸多国外品牌如日本贝亲、法国婴姿坊等渐次进入中国市场，并且带动起大眼睛、小叮当、六神等国内一大批婴儿护肤用品市场。

在这其中，虽然婴儿护肤用品市场在我国出现了诸强，但并没有出现百家争鸣局面；尤其是国外品牌在进入中国后没有大张旗鼓地投入宣传，所以，非目标消费者对它们并不十分了解。

强生产品在同类产品之中占据有利竞争地位，主要竞争对手就只剩下在国际市场上具有很高知名度的日本贝亲等少数几家了。

强生公司知道，婴儿护肤用品虽然是孩子使用的，可是能够决定其购买的往往是年轻的母亲；可是，中国的年轻妈妈群体普遍缺乏护理、养育婴幼儿的基础知识，最关注的只是其安全性。

有鉴于此，强生产品打入中国后把它一直以来追求的“天生的，强生的”

理念作为诉求重点，反复强调其天然性，把它作为儿童化妆品的最大卖点。