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§相宜本草的试用装（第1页）

§相宜本草的试用装

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相宜本草化妆品股份有限公司创立于2000年，是国内一家知名的护肤品企业，主要产品是相宜本草品牌系列护肤用品。

据市场研究公司Jupiter　Research的调查数据：77%的网民在网上选购商品前，会参考网上其他人所写的产品评价；而超过90%的大企业相信，用户推荐和网民意见在影响用户是否购买时起决定性影响。

这两者一拍即合，就使得网络社区营销大行其道。

一方面，互联网越来越普及，网民在网络社区中的参与度越来越高、信息量越来越大；另一方面，网络社区对网民选购产品的影响力越来越大，网络社区营销的地位越来越重要。

在这种情况下，相宜本草为了克服自己市场化运作时间短、产品市场认知度低的缺点，决定通过网络社区来放大良好的品质和口碑。

因为在此之前他们的调查数据显示，顾产品在上海总部的美誉度为70分，而知名度却只有30分。

这时候既要市场投入少，又要尽快开拓全国乃至全球市场，网络社区营销是优先选项。

那它们是怎么做的呢？它们首先找到唯伊社区为营销传播中心，结合浙江地区的社区及线下高校资源进行线上线下互动整合营销。

为什么选唯伊网？主要是因为它的用户群与相宜本草定位非常吻合，其消费能力与相宜本草品牌的价格吻合，两者结合能够起到很好的谐同效应。

比如说，唯伊网社区聚集着各种各样的化妆品品牌消费者、粉丝和意见领袖，以年龄在20至30岁之间的品牌俱乐部、化妆品试用达人为主。

这些人使用化妆品较多，并且有较大的热情去尝试新品牌、新产品，形成一种特有的“小白鼠”

氛围。

也就是说，这些人的品牌消费习惯并不稳定，容易吸引到还不为他们所熟知的相宜本草化妆品上来。

确定了合作对象后，相宜本草开展了以下5个动作：

一是推出品牌免费试用装。

免费使用对象当然就是那些“小白鼠”

们了。

这些人本身对新鲜事物具有好奇心，再加上利益驱动，这一招一定会为品牌造势、吸引眼球、聚集人气打下良好基础。

尤其是年轻女性，她们更会在申领试用后在同伴们面前口口相传，所以绝不要小看这支队伍的力量和这一动作的市场影响力。