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§小蜜蜂的品牌互动（第1页）

§小蜜蜂的品牌互动

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小蜜蜂（Burt's　BEEs，香港译为“宝贝斯”

）是美国的一种纯天然护肤品，全球用户超过1000万人，在美国已经成为崇尚自然、反对商业化工业化的代名词。

小蜜蜂产品的主要特点是纯天然，价格却非常便宜。

无论是当初的第一只产品蜂蜡护唇膏还是后来的妇婴护肤品，原料全部来自自营农场，并且几乎都与蜜蜂有关，所以天然到可以吃进肚子里去。

具体地说，小蜜蜂产品的天然植物精华纯度高达95%以上，尤其是婴儿用品纯度更是接近100%。

从成分表看，所有成分全部来自大自然及可靠的几种维生素，名称通俗易懂，不像其他同类化妆品那样有任何争议的化学成分混在其中。

因为是纯天然，所以产品包装都是小剂量，适合一两个月内用完。

产品标志采用的是一个大胡子老爷爷肖像加一只小蜜蜂，完全没有花里胡哨，但一看就能让人记住。

令人称奇的是，小蜜蜂化妆品也从来不做广告，而是更主张通过社会化营销活动来进行品牌传播。

具体做法是：

一是选择适合植入的网络社区。

经过对比分析，他们选择了最适合口碑分享和传播的唯伊网。

因为那里有近40万人规模的年轻女性化妆品俱乐部，这些消费者不但对与化妆品有关的话题具有强烈兴趣，而且互动性好。

接下来，他们把小蜜蜂产品加入了唯伊网的化妆品产品库“宝贝”

频道，这样既方便消费者点评产品，通过点评来推动口碑效应；又能带动小蜜蜂产品整体的口碑效应，提高整体品牌关注度。

二是进行品牌互动。

不用说，化妆品品牌互动的首选动作是新品试用。

小蜜蜂产品在进行试用体验活动时得到了网民的高度关注，品牌曝光率大大提高、网络知名度直线上升，并且在消费者尤其是目标消费者中产生强烈的购买欲望。

在短短一个月的网络社区活动中，小蜜蜂产品的召集帖总计浏览量超过15万次，回复超过3000条，可以说互动效果非常明显且热烈。