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§营销渠道推广的2 0版（第1页）

§营销渠道推广的2.0版

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企业自建网站营销经历了4个阶段，这里接着看第二个阶段：营销渠道推广的2.0版。

营销渠道推广的2.0版重点在互联网+渠道上。

自从传统企业通过自建网站或入驻第三方网络平台、开发并利用网络营销渠道，催生出B2B、B2C、C2C和O2O等商业模式后，互联网+营销就已经没有了地域概念；并且，随着物流行业的快速发展、送货时间越来越短，哪怕距离再远的货物都可能会在一夜之间或一天内送到你的手里。

而对于具体的营销企业来说，要做到这一步实际上难度并不大、成本也不高，所以很快就在原本自建网站只能展示企业形象和品牌的基础上加以拓展；更重要的是，对于一些企业来说如何利用自建网站来推动品牌营销势在必行，这一步非走不可，其中最关键的便是渠道拓展。

在这方面，苏宁易购的案例就比较典型。

苏宁易购是苏宁云商旗下的综合网上购物商城，目前规模位居国内B2C前3位。

苏宁云商是2013年2月由苏宁电器改名而来，而苏宁电器1990年12月创办于南京，经营范围涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等大类，拥有线下实体店1600多家。

为了更好地利用自建网站发展线上模式，苏宁早在1999年就开始了长达10年的电子商务研究，先后拜访8848网站、新浪网站等，并且通过承办新浪网的首个电器商城来尝试门户网购嫁接，并于2005年组建B2C部门开始自己的电子商务尝试。

只不过，当时的苏宁网上商城销售区域仅限于南京，直到2006年12月2期上线后才扩大到上海、北京等大中城市，2007年3期上线后进一步扩大到全国，开始拥有单独的线上服务流程。

与此同时，也正是在2006年苏宁上线了SAPERP系统，建立内部共享服务平台，不断优化供应链、提升管理效率。

几年下来便构建起了面向内部员工的“管理云”

、面向供应商的“供应云”

、面向消费者的“消费云”

，同时逐步开展云服务模式的全面市场化运作，并且在2011年之后陆续推出了苏宁“私享家”

、“云应用商店”

、“云阅读”

等，开始推出为期10年的“科技转型、智慧服务”

发展战略，逐步探索线上线下多渠道融合、全品类经营、开放平台服务的业务形态。

2009年，苏宁电器网上商城整合全球顶级资源优势，携手IBM联手打造新一代系统，从而全新改版升级成集购买、学习、交流于一体的网购平台，同时更名为苏宁易购。

8月进入试运行阶段，2010年2月正式对外发布上线，9月重新改版升级。