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§全方位网络化运营的4 0版（第1页）

§全方位网络化运营的4.0版

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企业自建网站营销经历了4个阶段，这里来看第四个阶段：全方位网络化运营的4.0版。

全方位网络化运营的4.0版，着重点在于互联网+运营，也就是把互联网作为企业运营系统平台，来打造企业战略、组织架构、流程管理、市场营销核心竞争力。

为此，企业既可以自建网站也可以通过第三方应用平台来寻求这种“互联网+”

战略的初步转型升级。

具体地说，过去的企业大多是以产定销，这种情况下未来的销售是不确定的，这就会导致在备货、原材料采购上存在巨大的不可控风险。

怎么办？唯有依靠控制财务账期、低价竞争、库存周转等手段来转移风险，理论上虽说这会有些效果，但其实不能解决根本问题。

而在全方位网络化运营4.0版背景下，由于闭塞的信息孤岛被打通，每一个环节包括供应端和需求端都能实现透明化，以上担忧和风险便会如风吹云散。

这方面，小米手机的案例就非常典型。

小米手机根据用户需求来重新定制手机产品，由顾客在需求端发出订购需求、支付定金，提前锁定具体销售；然后，反向控制供应价值链体系，通过降低成本和费用，以低售价获取盈利。

它的成功主要得益于通过互联网+把传统企业由“原材料（供应端）”

到“销售端（需求端）”

的产业链反向成按需定制。

关于这一点，读者可参见本书第六章《把小米磨成粉，再做成团》，这里另举一个服装业的例子。

因为服装业是目前公认的最困难的制造业，所以让我们一起来看看ZARA是如何通过网络化运行傲视群雄的。

ZARA创建于1975年，是西班牙Inditex集团旗下的一家子公司，既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售店。

Inditex是西班牙第一、全球排名第三的服装商，在全球90多个国家和地区拥有6000多家服装连锁店。

ZARA是该集团旗下最著名的时尚品牌，在全球拥有2000家服装自营专卖店，是全球唯一一家能在15天内把生产好的服装配送到全球各分店的时装公司，确保顾客能用中低价位买到中高端国际流行服饰。

ZARA为什么能做到这一点？在过去，它就一直采用快速、敏捷、多品类、小规模、大终端的竞争策略，仅仅是重组信息系统就投入了3000万美元。

店员每天要两次向分店经理汇报顾客反应，分店经理每天至少要两次给总部设计人员传递新品资讯；全球任何一个地方一有最时尚的款式出来，不出5天它就能把仿制成品推向市场；然后在竞争对手推出同款5天内，下架自己的所有同款产品。

为此它每年推出的新品约有12万款，无论怎样畅销都是限量供应，一家专卖店通常只供应两件，绝不补货，也从不打折、不做广告；以此来确保自己永远引领时尚潮流，喝到头道汤。