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§个体户跨境电商突围（第1页）

§个体户跨境电商突围

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在“大众创业、万众创新”

热潮下，成百上千万个人投资者、个体工商户和自由职业者进入跨境电商领域，依靠自己的单打独斗活跃流通、创造价值。

为叙述方便，这里一律用“个体户”

来指代他们。

个体户虽然势单力薄，可是在跨境电商交易方面却毫不逊色，甚至还有诸多优势，赵婕就是其中的一个典型。

赵婕毕业于英国爱丁堡大学国际法专业。

在英国读书时，她就开始关注跨境电商了。

回国后，她马上就决定在速卖通平台上创业。

这样的跨境电商进入门槛低，既没有资金规模上的要求，也没有企业组织形式方面的规定，很适合个人和小企业白手起家。

针对自己比较熟悉欧美国家的服饰及品牌、江浙一带服装业发达而且质量有保证、自己又对女装及女性购物习惯深有体会等特点，她决定从销售服装类产品开始。

开始时自然没什么经验。

店铺没流量，她就刷关键词，结果不但依然没有销量，反而还在直通车里砸下许多钱。

后来，她认真学习有关跨境电商方面的知识，并且积极与其他卖家交流探讨，终于慢慢摸到门道，店铺交易量每天达到几百单。

在这种情况下，她乘胜追击，店铺从一家增加到3家，每天的成交量稳定在1000单左右；经营团队也从过去自己的单枪匹马发展到14人，其中3人负责运营、5人负责客服、6人负责仓库。

团队中的每一个人分工都十分明确，做到人尽其职、精干高效。

例如，负责运营的3个人分别负责全店铺和限时折扣运营、平台活动运营、直通车和社交网站推广。

在她看来，全店铺和限时折扣是日常运营的基础，买家在网上选购很重要的一点就是关注商品打折。

既然如此，就要通过不断打折来吸引买家眼球。

这时候如果能配合平台一起搞活动，效果更好。

而对于购买金额达到一定数量的买家，店铺会不定期地发放一些优惠券，刺激他们成为忠实买家。

这里的技巧是，这样的优惠券不必限制购买金额，并且要对多次购物的买家给予有吸引力的折扣优惠。

赵婕在选品和打造爆款方面也自有一套。

选品时，她会针对目标国进行标题、关键词的检索和筛选，通过研究产品流量、浏览量、点击率和转化率等数据，来优化标题和关键词。

在打造爆款时，她会认真选择一只价格有竞争优势的产品，不断调整产品直通车关键词和价格，让产品始终处于首页，这样就大大增加了曝光量；接下来，通过经常查看产品转化率和点击率来优化标题，让该产品的自然排序不断靠前。