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§20万怎样变成40亿（第2页）

1992年初，李海仓通过多次走访用户，发觉钢铁企业利润空间很大，从而萌发了在家乡投资建造钢铁厂的念头。

1992年10月，李海仓先后与有多年业务往来的经销商们达成协议，注册资金4.2亿元，成立了山西海鑫钢铁有限公司。

该公司最初投资8400万元，分别由三铁焦化总厂投资5400万元，三个合作方河南省冶金建材物资供销公司、湖南省冶金供销公司、上海市冶金炉料公司各投资1000万元。

公司用这笔投资建造了两个124立方米的高炉，于1993年建厂、1994年4月投产。

1995年，海鑫钢铁公司又吸收洛阳铁路实业开发公司、中国铁路对外服务北京公司、山西南铁腾飞科工贸总公司的投资，进行二期工程建设，各方共投资3.1亿元。

工程投产后，产品由生铁转为炼钢、轧钢，1996年生产生铁15万吨，利润3000万元、税金1000万元。

这时，海鑫钢铁有限公司的企业贷款为6000万元，负债率20%。

“资本运营魔术师”

从中不难看出，李海仓在资本运作方面是很有一套的。

因为从1997年开始算起，截止2002年底，海鑫钢铁有限公司在这5年间，在建项目及建成投产后的项目总资产翻了14番，增长了12500倍、利税增长了13000倍，他因此在同行中获得了“资本运营魔术师”

的称号。

截止2002年末，海鑫钢铁公司资产总额为40.36亿元，其中流动资产15.63亿元、固定资产21.77亿元；负债总额16.06亿元；资产负债率39.28%。

2002年该企业实现销售收入36亿元、净利润4.13亿元、纳税2.2亿元。

公司连续三年产销率达99%，资金回收率为103%。

由此不难看出，外界传说的李海仓银行贷款累计额为29.8亿元并不符合事实。

胆量和魄力

一般来说，在企业规模高速扩张时，企业很难保持利润最大化。

也就是说，这时候企业的资产质量非常重要，很难达到“优良”

水平。

那么，海鑫钢铁有限公司的高速成长率又从何而来呢？

2003年初，李海仓不幸被害。

从李海仓生前的资产运作来看，他在自己拥有2000万元资产的时候，就上了8400万元的固定资产项目（连同流动资金在内总投资1.5亿元）；在拥有资产2亿元的时候就上了包括炼铁、炼钢、轧钢在内，总投资达4个亿的项目；在拥有资产10个亿的时候，就上了总投资13亿的项目；在拥有资产20亿的时候，就上了总投资22亿的项目。

这就是李海仓的胆量和魄力！

李海仓为什么敢这样做？关键就在于，在资本运营方式上他特别看好投资项目的预期收入，他在用预期收入目标来推动企业的快速扩张。

“超越极限”

李海仓把这种运营方式称为“超越极限。”

能够很好证明这种理论的事实是，在所有新项目投资建设过程中，李海仓都强调工期的最短化，即早一天投产就能早一天见效益。

这样，别人需要2000万元投资才能建成的项目，他几百万元就能运作起来。

新项目投产后，李海仓又通过产品质量和让利销售等措施吸收客户的预付款，其数量通常保持在1亿元以上。

截止2002年末，海鑫钢铁有限公司的可用资金在6亿元以上，再加上国际融资、国内融资，使得它有能力不断开发新项目。

从企业经营利润来看，海鑫钢铁有限公司的每吨生铁成本为840元、钢坯制造费用310～340元、轧钢制造费用130元，财务、销售、管理三大费用70元。

这样，其终端产品钢材的含税成本每吨只有1615元，比行业平均水平低300～350元，盈利能力可见一斑。

再以国际上最具有可比性的钢坯为例，这种钢坯在美国每吨成本1970元、欧洲为1710元、日本1690元，而海鑫钢铁有限公司的钢坯平均每吨成本只有1150～1180元。

显然，一方面，海鑫钢铁有限公司的产品成本在同行业中最低；另一方面，它通过收取客户的预付款，在不增加负债的前提下，省却了银行利息负担，其高速发展是有利润支撑的。

明白了这些，就不难理解为什么李海仓会在短短10年间就积累起他个人控股的42.8亿元生产资本、从而登上2002年福布斯中国富豪排行榜了。