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§剪剪贴贴发了财（第2页）

而不是做“咨询服务”

，因而无一例外遭到失败。

直到现在，兰花公司仍然是福建省惟一的一家专业剪报公司。

那么，什么叫“卖信息”

、什么叫“卖情报”

呢？

兰花公司认为，就好像世界上没有两片一模一样的树叶一样，剪报咨询业务也没有两家需求完全相同的客户。

在兰花公司，剪报业务只是他们提供咨询服务的一种形式，而不是全部。

说到这里，读者似乎还有些看不明白。

说到更透彻一点就是，兰花公司把每个客户都当作是“特殊客户”

，给他们所提供的产品都是完全不同的“绝版。”

这就是它的竞争优势所在。

为此，对于每个上门客户，兰花公司都要找出这个客户的特殊要求。

即使他们没有特殊要求，兰花公司也非要找出它和其他客户的不同个性来，向他们提供经过整理、研究、分析、判断过后的有用信息，而不是仅仅停留于采集而来的信息上。

他们认为，只有这样得来的信息才具有真正价值，才能遏制同行模仿。

提高人员素质，跟上时代步伐

由于剪报业务所涉及到的信息种类繁多，包括家电、广告、食品等多个类别的几百个品种，不但要求采编人员具有较高的文化素养，而且还要求他们具有特别的敏感度。

这种敏感度是很难把握的，需要有一定的知识积累。

为此，兰花公司专门在全国大专院校聘请了上百名专家担任顾问，职员一律都是大专以上学历。

面对互联网的冲击，兰花公司分析剪报业务仍然具有优势，而且这种优势无法被互联网所取代，所以他们对发展前景仍然看好。

例如，虽然互联网上的信息令人眼花缭乱，可实际上大多数报刊并没有电子版，即使有，也只能浏览部分内容，而不是全部，更不是关键内容。

这与剪报业务所需要的信息侧重点大相径庭。

除此以外，互联网上传播的信息以时间为序。

也就是说，今天能看到的信息，几个月后就可能消失得无影无踪。

而且从互联网上搜索到的信息往往杂乱无章、重复太多。

剪报咨询业务的核心业务是咨询，而不是剪报，所以其中的冲突不是太多。

不过，任何人都无法逃脱互联网的冲击，剪报业务当然也一样。

为此，兰花公司几年前就在互联网上开设了“电子版”

，以电脑取代剪刀和糨糊。

随着电子时代的发展，目前兰花公司正在筹备升级装备，运用电脑光碟制作剪报成品。

这项业务一旦实施，原来客户一个月所要阅读的几十公斤重的资料，就可以通通存储在一张薄薄的电脑光碟中；翻阅剪报，也可以变成在电脑中浏览一样轻松快捷了。

1993年兰花公司创办时总投资不到1万元，发展到现在已经成为一个拥有20多名员工、两套豪华公寓的办公室，每年盈利10多万元至几十万元。