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§贺卡卖出亿万富翁（第2页）

通常来说，碰到这样的倒霉事，美国人都会考虑就此罢手，至少也要改行经营。

除了财产损失以外，没有哪家公司在名誉上能够经受起这样的沉重打击。

可是，此时此刻已经88岁高龄的乔伊斯·霍尔，却反其道而行之，偏要从哪里跌倒就从那里爬起来。

作为公司董事长的他，全力支持全面主持工作的儿子唐纳德·霍尔（Donald　Hall）消除灾难带来的负面影响，继续专心致志地经营贺卡市场。

这样一来，反而更加赢得了消费者的信赖。

1982年，乔伊斯·霍尔去世，他50多岁的儿子唐纳德·霍尔接替公司董事长位置。

随即，他以雄厚的资金实力展开了一系列企业兼并和收购活动，兼并对象不但包括同行，还包括电台、电视台等媒体机构，为他推销贺卡进行宣传准备好了舆论工具。

始终抓住贺卡设计这个灵魂

霍尔马克卡片公司取得巨大成功的一大诀窍是非常重视贺卡设计。

设计是贺卡的灵魂。

所以近百年来，他们一直都非常重视培养和使用设计人员，鼓励并尊重他们的劳动创造。

公司拥有700多名设计人员，每年设计的贺卡品种超过24000种。

为了调动设计人员积极性，每逢优秀设计作品，老板都指定要把设计人员的名字印在贺卡上，名扬天下。

所以，50多年来，霍尔马克卡片公司贺卡的销售在同行中遥遥领先，尤其是其中的“大使系列”

、“王冠系列”

、“珍藏宝库系列”

等，销售经久不衰。

最典型的是，他们1939年推出的一种友谊贺卡，面世50多年来一直是该公司每年销售量最高的品种！

作为一家私营企业，霍尔马克公司坚持在企业内部实行员工持股制度，对外不上市，以确保霍尔马克家族70%的控股地位，其他30%的股份归员工所有。

该公司因此被列入美国100家最佳工作单位中的前10名。

在对外宣传方面不惜工本

在对外宣传方面，霍尔马克公司不惜工本、不遗余力。

1928年，乔伊斯·霍尔就在美国著名的杂志“妇女家居”

上刊登广告。

1952年，更是专门制作电视节目、电视连续剧，大张旗鼓地进行宣传，收视率一度达到美国当时电视节目的最高水平，并获得美国电视艺术研究院颁发的电视最高奖励。

20世纪80年代，霍尔马克公司收购了美国惟一的一家西班牙语电视台，用于向美国2300多万西班牙裔人宣传贺卡。

之后，他们又创建了王冠媒体有线电视台，同时收购中西部一家颇有影响力的有线电视台。

除此以外，他们还制作有关贺卡的录像带在市场上销售。

这些媒体的营业额虽然只占霍尔马克公司总收入的5%，可是其在公司宣传方面所发挥的作用却非同小可。

终于成为全球最大的贺卡公司

现在，霍尔马克公司已经成为美国乃至全球最大的贺卡销售公司，市场份额占美国的40%，被列为美国500强企业之一。

它的子公司“大使贺卡公司”

则是美国第三大贺卡生产商。

霍尔马克公司每年要用20种文字，向世界100多个国家和地区销售贺卡，网络遍布加拿大、英国、西班牙、荷兰、澳大利亚、新西兰等国，年销售额30多亿美元。

此外，它还拥有2家大百货公司，是从事礼品包装、粉笔、麦头笔、蜡笔、颜色铅笔、绘画用品、圣诞饰物、结婚用品的主要生产商。

现在的霍尔马克公司董事长唐纳德·霍尔，被人们亲切地誉为“贺卡王”

，他以9.6亿美元的个人财产被列为美国最富有的400名亿万富翁之一。