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§伊藤洋华堂靠天吃饭（第2页）

总经理亲自描绘气温曲线图

2003年的一天早上9点，在伊藤洋华堂的会议室里，总经理城木信隆、店长金井诚把10多位部下召集起来，一起研究大圆桌上摊开的“伊藤洋华堂气温走势曲线图。”

因为他们刚刚接到可靠消息说，最近几天天气变化很大，而一贯喜欢让老天爷帮他们赚钱的伊藤洋华堂，当然必须据此调整作战计划了。

9点30分，新的作战计划已经调整完毕。

地图上除了红蓝两种颜色以外，还有多处标明最近几天气温变化的红色警示，表示情况“紧急。”

在成都，伊藤洋华堂的人气一直被人羡慕。

业内人士分析说，其主要原因就在于它们的细节做得太好了。

这方面比较典型的例子是，为了根据天气变化随时调整经营项目，伊藤洋华堂总经理城木信隆亲自操刀，认真研究天气变化曲线图的各个细节。

在他不到10平方米的办公室里，看不到老板们常用的老板桌。

与一张非常普通的办公桌相比，更显眼的是挂在墙上标着红蓝相间的曲线图。

这种曲线图，横向标明日期，纵向标明温度，几乎占据了整个墙面。

两条起伏变化的坐标曲线相互交叉，分别标明2002、2003年的当月天气变化情况，每个月都与上年同期进行比较。

红色表示气温升高，蓝色表示气温下降，其考核标准居然精确到每个小时！

一看曲线图上的大片蓝色就不难看出，最近6年来成都地区的气温变化规律是，平均气温在逐年降低、最高气温却在不断升高。

因为他们在1997年即进入成都市场的第一年就开始进行这项工作了，所以有一个完整的比较。

伊藤洋华堂的总经理亲自描绘气温曲线图是有传统的。

1997年，伊藤洋华堂的第一任总经理是麦仓宏，当年执笔研究曲线图的就是他。

后来他调到了北京，就由继任总经理城木信隆接手这项工作。

城木信隆自豪地说，“我已经画了4年的成都气象图了。”

根据气温变化立刻调整商品结构

不同的气温变化，会导致顾客不同的消费需求。

通过对气象图认真加以研究，伊藤洋华堂在商战中切实做到了游刃有余。

这方面比较典型的例子是，城木信隆完全根据四川省专业气象台的气象月报、两张气象旬报的气温长期走势，结合短期变化，从而确定采购商品的品类、数量，商场的商品布局、促销商品布置。

在这样的精心安排下，销售额当然就上去了。

城木信隆分析认为，同样是下雨天，春天下雨和夏天下雨就不一样。

春天的气温本身并不高，平均气温还不到22℃。

如果一下子气温上升到二十八九度，消费者就会感到非常热，这样就会带动饮料、冰淇淋的销售；如果遇到下雨天，气温一下子下降三四度，消费者就会感觉有些凉，在逛商场时就很可能产生购买衣服的消费欲望。

夏天的气温本身就高。

一场大雨后温度会下降三四度，这时候消费者感到的不是凉爽而是舒服，对商品的需求变化并不大。

所以，这时候的商品销售结构就不用作太大调整。