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§第一商业帝国沃尔玛（第1页）

§第一商业帝国沃尔玛

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最宝贵的经验是实战经验。

一条实战经验胜过一百条空头理论，如果具有多种实战经验，那就更加不可小看。

这方面比较典型的例子是，当今世界上最大的商业帝国沃尔玛，以及拥有该企业、财产总额超过1000亿美元、被称为当今世界上最富有家族的沃尔顿家族的致富案例。

富甲天下的沃尔顿家族

2003年，沃尔玛的全球销售额达到2590亿美元，2001～2003年连续三年排名《财富》杂志世界500强企业榜首，2002～2003年连续两年在《财富》评选的美国最受尊敬的企业中排名第一。

2002年2月28日，沃尔顿家族的5位股东包揽了美国《福布斯》杂志全球富豪榜的第6～10位，总资产达到1029亿美元，令世界首富比尔·盖茨也不得不刮目相看（比尔·盖茨的个人资产为528亿美元，大约相当于上述一半）。

由此，沃尔玛这5名持股人组成了名副其实的全球最富有家族。

值得一提的是，山姆·沃尔顿（Sam　Walton）从5000美元开始，直到创造出沃尔玛这两个“世界之最”

只用了短短的40多年时间，它凭的就是丰富的实战经验。

前人栽树后人凉

沃尔玛企业能够取得今天这样的骄人成绩，其基础正是创始人山姆·沃尔顿一手打下的。

1918年，山姆·沃尔顿出生于美国阿肯色州的一个小镇上。

山姆·沃尔顿小时候家里并不富裕，这使他养成了勤俭节约的好习惯，也产生了“穷人的孩子早当家”

的念头。

1936年，山姆·沃尔顿进入密苏里大学攻读经济学学士学位，并且担任学生会主席。

1940年毕业时，恰逢第二次世界大战爆发，他毅然报名参军，在美国陆军情报部门服役。

第二次世界大战结束后，山姆·沃尔顿回到故乡，成为一位退伍军人。

他没有等待政府“安置退伍军人”

，而是拿出自己的5000美元，同时向岳父借了2万美元做本钱，夫妻两人在纽波特租了几间房子开了一家小店，正式开始了自己的创业。

和我们看到的大多数小店一样，山姆·沃尔顿专门经营5～10美分的小商品，实行薄利多销。

由于他们夫妻俩待人和善，附近的住户都愿意光顾他们的小店，所以生意特别兴隆。

谁知道，这一来便引起了房东的眼红，房东找借口收回了店面。

这样，山姆·沃尔顿只好辗转来到本顿维尔。

天无绝人之路。

况且，山姆·沃尔顿这时候已经通过开小店积累了丰富的经营经验，所以他着手进行第二次创业。

山姆·沃尔顿创办的另一家连锁性质的零售店于1962年开业，取名为沃尔玛（Wal—Mart），这就是我们今天看到的沃尔玛企业的雏形。

回过头来看，沃尔玛今天之所以能取得这样的成功，最主要的是当年山姆·沃尔顿推崇的、一如既往贯彻到底的“薄利多销”

经营策略。

薄利多销

山姆·沃尔顿在开始创业时，和我们现在的许多商家一样，主要经营名牌商品，企图以名牌打开市场。

然而经营并不顺利。

因为既然是名牌商品，价格定位就自然较高。

而那个时候的美国，正是经济发展不景气的时候。

并且，山姆·沃尔顿的家乡是一个小城镇，他面对的是大量的中低收入家庭。