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§创新思路从实践中来（第1页）

§创新思路从实践中来

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俗话说，“实践出真知。”

创新思路从哪里来？在经营实践中摸索并发现创新机会，是一条可取之路。

这方面比较典型的例子是，美国小伙子威廉·里格利的致富案例。

买一送一，卖肥皂送发酵粉

1891年，美国费城一位29岁的小伙子威廉·里格利，为了帮助父亲推销肥皂，背井离乡，来到美国第二大城市芝加哥。

虽然威廉·里格利随身只带着32美元，可是由于他已经有了多年的销售工作经验，所以胸有成竹。

为了尽快打开市场，威廉·里格利在推销肥皂的同时准备了一些小礼物——发酵粉，用来赠送给那些经销商们。

由于当时的发酵粉还是一种新玩艺，所以大家对发酵粉很感兴趣。

慢慢地，威廉·里格利察觉到了这一细小变化，于是他干脆放弃推销肥皂，改为销售发酵粉。

继续买一送一，卖发酵粉送口香糖

从这简单的买一送一中，威廉·里格利无形中发现了一个财富机会。

接下来他突发奇想：既然我以前能在推销肥皂的同时赠送发酵粉，那么，为什么现在我在推销发酵粉的同时就不能搞点别的什么呢？

想着想着，威廉·里格利决定照搬过去的方式，每卖出一罐发酵粉就给经销商们赠送两包口香糖。

为什么选择口香糖？因为这种东西当时同样属于新玩艺，本质上与发酵粉相同，具有“尝试”

价值。

事情的发展果然不出所料，很快，那些经销商们对口香糖发生了更大兴趣，有些人甚至“买椟还珠”

——专门为了口香糖而采购发酵粉。

看到这一喜人情景，威廉·里格利意识到发展口香糖事业的前景非常广阔，于是他当机立断，决定立即停止推销发酵粉，改为销售口香糖。

当机立断决定生产口香糖

后来为了把事业做大，威廉·里格利一步到位，直接以自己名字为品牌，成立了一家威廉·里格利公司，专门生产和销售口香糖，不再从别人那里倒买倒卖了。

需要附带说明的是，威廉·里格利公司成立时美国已经有了10多家同类企业。

不过，由于当时的市场营销理论和实践远远没有现在这样完善，一种产品要打开市场，一般通过广告宣传和增强推销力度，就能达到目的。