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§物质产品的精神关怀（第2页）

事实上，“9·11”

事件爆发后，“心静自然凉”

的销售额大幅度稳步增长，就是一个最好证明。

所以，在精明的营销人员眼中，自己的产品不仅是物质的，还是精神的——应当看到这种产品在消费者精神关怀方面的巨大作用，把自己看作是心理治疗师。

水声磁带和青蛙音乐会

借鉴物质产品的精神关怀作用，不难发现，在大自然中有很多现成的东西可以为创造财富所用。

例如，美国加利福尼亚州有一位青年名叫弗涅克，非常喜欢听音乐。

有一次他又在听音乐了，听着听着，迷迷糊糊中突然听见了大自然中的鸟鸣、流水声。

他突然灵机一动：美国正在兴起一股“回归大自然”

的浪潮，在水泥和混凝土林立的城市中生活久了的城市居民对“大自然”

已经久违了。

我为什么不能利用这个机会发一笔财呢？

于是，他专门向亲戚朋友借了一笔钱，购买了性能非常好的录音机，开始游山玩水。

他的足迹踏遍风景名胜区，专门去录制高山流水的瀑布声、涓涓小溪的潺潺流水声，回家后把它们进行录音剪辑，然后灌制磁带，创办了一家独一无二的专门出售“水声”

的音像店。

可别笑他这种做法莫名其妙，事实上，弗涅克的音像商店开业后生意非常兴隆。

与其他回归大自然的方式相比，这种花上几元钱就能买到一盒录音磁带、亲耳聆听大自然的声音，又何乐而不为呢？更有趣的是，它还成了众多失眠者的催眠首选物品。

在日本，日本电信公司与动物园合作，将刚生下来的大熊猫的啼声灌制成录音磁带，作为特别电话服务项目，供少年儿童拨打专线电话收听。

感到好奇的少年儿童们纷纷通过这个专用电话亲耳聆听大熊猫的声音，结果电信公司大发其财。

在推出这项业务的第一月内，每天拨打这个专用电话的儿童人数就达到20万人次，电信公司因此每天增加收入200万日元。

与上述做法相似的是，德国有一家酒店大堂的玻璃缸里养了不少青蛙，吸引了众多顾客。

玻璃缸前不但围着许多小顾客，而且还有许多成年人陶醉其中。

看到此情此景，酒家灵机一动，随即推出了一场别开生面的“青蛙音乐会。”

需要参加青蛙音乐会的观众，每人交纳150美元就可以一连五个晚上在该酒家亲耳聆听青蛙的美妙叫声。

当然，与此同时还可以一边享受美味的晚餐。

广告刊出后，报名者纷至沓来。

酒家不但增加了食客人数，而且还白白赚了一笔青蛙之财。