格格党

手机浏览器扫描二维码访问

§网吧老板们的酸甜苦辣（第4页）

，标准是每小时20元。

用今天的眼光来看，这绝对是暴利。

为了招揽更多的学生上网，飞宇网吧想出了各种各样的揽客方法。

例如，网吧有4兆专线DDN，能够保证上网速度快于一般的56K　Modem拨号上网。

收费也很合理，从最高的10元到最低的2元循序递减分成几个档次，满足不同的网民需求。

对于持贵宾卡和学生证的网民，还可以在此基础上打折，网民们可以根据经济实力选择适合自己的地方上网。

飞宇网吧24小时彻夜通明，冷气总数开到最低档，属于名副其实的灯光夜市。

每天晚上9点以后更是挤满了大学生，酷热难当的他们把这里当作自己的避暑胜地。

在时间上，飞宇网吧规定从每天早上7点到9点实行免费上网，这就吸引了无数大学生“早睡早起”

以便赶上这趟“免费早餐”

，几乎把大门也挤破了。

这样优越的上网条件，给网民们尤其是知识层次很高的大学生们带来了极大方便，也吸引了附近上班的白领阶层。

他们往往一上班就赶来这里打开信箱处理私人事务。

为此，飞宇网吧“想他人所想”

特地开设一个房间，里面摆上价格昂贵的全新笔记本电脑，有些像证券公司的“大户室”

。

按照“优质优价”

的原则，在这里上网的价钱也要贵好几倍。

为了满足中低阶层网民的需要，飞宇网吧特地将一家地下室改成网吧。

机子有些陈旧、上网速度也不快，但是价格确实非常具有吸引力，每小时2元，还可以打折至1.6元。

针对下岗工人和老年网民上网的需要，飞宇网吧特别推出了“下岗职工免费培训上网”

和“六旬老人免费上网”

。

就是在这次行动中，许多下岗职工和老年人第一次接触到了I、E-mail、Oicq。

由于当时的电脑网吧还是一个新生事物，所以，许多境外旅行团把这里看作是旅游的好地方。

每天旅游结束后，导游都会带领众多老外到这里上网收发E-mail，让鬼佬们在这里向家人一叙相思之苦。

除此以外，飞宇网吧的员工素质也颇为称道。

服务生基本上来源于刚刚毕业的大专院校，不但素质不错，许多人本身就是学电脑出身。

如果网民在上网过程中遇到问题，他们会马上走到你身边帮你解决，是标准的技术人员，而不是只会点头微笑的服务员。

在开办飞宇网吧的同时，“飞宇网校”

专门教学网页设计、组装维修等业务。

网吧自己组装电脑比外购电脑每台要节省500多元，如果卖出去每台能赚200多元。

王跃胜认为，网吧应该是一个“综合性服务场所”

。

所以，飞宇网吧不但造电脑，而且还卖小吃，仅仅每天供应一顿早餐就能赚300多元，饮料每月可以赚七八万元。

这样的多种消费合而为一的经营模式，正好迎合了中关村人知识消费居多、商品消费意识差的特点。