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§代购代销（第1页）

§代购代销

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以前在乡下，经常会看到有一种规模很小的商店，它的正式名字叫做“代购代销店”

，简称“双代店”

。

不过，这里我们讲的代购代销并不是这种形式，而是指适合于个人尤其是在校大学生创业的一条无本经营之路。

林小玲出生在常熟的一个乡下，母亲在常熟招商城做服装生意，林小玲从小受到母亲的熏陶，颇有一些生意头脑。

2000年秋季，林小玲考上了西安某大学。

上学以后她发现很多同学都在勤工俭学，以补贴一些生活学习费用，便也动起了自己的脑筋。

联想到自己家乡的羊毛衫市场非常红火，便想起了做“倒爷”

生意可能更适合于自己。

主意一定，林小玲就打电话给母亲，要求母亲代她与那些产品滞销的羊毛衫厂联系，电话中详细的告诉了母亲适合在西安销售的毛衫的款式、用料行情，用2个蛇皮袋包装通过铁路快运寄到了西安。

林小玲把这些服装拿出来，在周围同学中间进行推销。

由于这些羊毛衫是厂家的试销样品，林小玲不用预付货款，做工也并不差，所以很快就销售完了。

林小玲算了一笔帐，2个蛇皮里共有羊毛衫45件，每件成本价平均12元，出手价平均18元，净赚了270元钱，1个月的学习和生活费用也就解决了。

18元的销售价，仅仅相当于市场价的三分之二，所以脱手很快，也很适合同学们穿着。

初试牛刀就旗开得胜，林小玲又继续打电话给母亲，这次她要求寄5个蛇皮袋的羊毛衫来，并且把有些同学们预定的服装尺寸和式样详细地告诉了母亲，要她代为进货。

特别是要优先选用厂家的滞销产品，这样价格更优惠，差价也更大。

很快，这些羊毛衫也都卖出去了。

从中尝到了甜头的林小玲，决心一不做二不休，利用课余时间做起了更大的生意。

她通过母亲联系，挂上了家乡一家羊毛衫厂驻西安办事处主任的“虚衔”

。

虚衔虽虚，可是她虚衔实用，大模大样地去印了一盒高级名片，老练地到小商贩那里去谈生意了。

就这样，她又从小商贩那里打听到了更时尚的服装信息，一本正经地用起了商品购销合同。

一旦林小玲同小商贩们签下供货合同，林小玲就用她新买的手机打电话给母亲，叫她火速发货。

货物一到西安，林小玲就对小商贩一手交钱一手交货。

每一笔业务的完成，林小玲总能够从中赚到或多或少的一笔差价。

现在，一个学期过去了，林小玲的“代购代销”

利润已经达到了五位数字，成为学生中的“大款”

。