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§专业砍价师（第1页）

§专业砍价师

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有什么样的需求，就会有什么样的市场。

顾客购物消费的普遍心理是希望价廉物美，而讨价还价则是其手段之一。

正是顾客有这种需求，所以，近年来在世界各地出现了一个新行业——替顾客讨价还价。

美国俄亥俄州有一家讨价公司提出了这样的服务宗旨：“为顾客以最低的价钱买到最好的东西”

。

一位名叫朱丽的女士，请讨价公司为她买了一部汽车。

结果一部原来标明售价2.3万美元的汽车，在讨价公司的交涉下终于降到原售价的一半。

在所省下的一半费用中，顾客和讨价公司“利益共沾”

。

讨价公司的业务范围非常广泛，除了汽车之外，买房、买地、买古董及油画等等，无论什么你都可以委托讨价公司使对方减价出售。

讨价公司提供的是服务，得到的却是可观的纯利润；顾客委托的是交易，得到的也是实实在在的价格折扣与折让，看得见摸得着。

在上海，在宜兴，这种以个人身份出现的“专业砍价师”

也已经出现。

本书作者认识一位装潢市场的周老板，他开了一年多装潢公司以后，盈利并不理想。

后来，他把店面盘给了同行，自己专门帮助不了解市场行情的顾客讨价还价，从中提取货款的10%或者砍价的10%作为报酬。

由于他本来就是业内人士，对装潢市场材料价格了如指掌，所以砍起价来熟门熟路，既心狠手辣又留有余地，犹如庖丁解牛，非常得心应手。

周老板的业务流程是这样的：首先是接受顾客委托。

如果是装潢业务，他要求顾客与装潢公司签订预算，然后由他根据该方案的“实际”

成本，加上适当利润，三方共同确定成交额，由他提取差价10%作为酬劳。

如果是顾客要买材料，周老板则随同顾客一同前往，先在市场里随意溜达，等到顾客选定后再由他单独进去砍价，不管你是“一口价”

还是“协商价”

，一般总有办法砍下一些，然后提取差价10%作为报酬。

倘若周老板自忖砍不下去，或者是一些小件商品本来价格就不高，他会主动告诉你实际价格，既不陪你去也不要你的回报，算是义务做贡献，这样就获得了顾客的好评。

讨价还价公司特别迎合对行情不够了解、或者羞于讨价还价的顾客需求。

既然点子公司、咨询公司、讨债公司等在我国早已出现，那么，有理由相信，具有一定规模的讨价公司的出现也为时不远。

而且有人认为这种公司迟早会国际化，有远见的创业者不妨捷足先登。

还有一种“专业砍价师”

是专门针对同行企业的，目前的正规称呼叫“市场导购员”

。