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§欲擒故纵（第1页）

§欲擒故纵

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在业务合作谈判中，有时候会突然遇到骑虎难下的僵局。

怎么办呢？这时适当采用一下欲擒故纵的手段是个好办法。

但这样的手段限用一次，否则反而会弄巧成拙。

某个私营企业老板曾经与日本某企业准备合资办厂，谈判进行到尾声时，一家德国企业掺和进来，要求三方一起合作办厂。

考虑到这家德国企业是该行业中的领头羊，由它加入对合资企业利大于弊，所以，中日双方也很有意向。

就在中日德三方第一次的谈判中，德国企业派出了在世界上有名的管理专家、该企业董事局主席。

他在听了中日双方所作的前期工作汇报以后，断然认为，这些准备工作都是没有用的，现在需要的是从头开始！

当时，不仅仅是中方，就连日方也感到非常难堪。

要知道，光是编制合资建厂的可行性报告，双方就派出了10多名专家、耗资几十万元、搞了半年多时间。

现在仅凭德方的一句话就要推倒重来，不仅没道理，而且损失太大。

可是在当时的会上，谁也不敢吭声，更不用说提反对意见了。

因为，这是一位在国际上都太有威望的董事局主席，在德国政界都有一定的权威性。

会议谈判陷入僵局。

参与我方谈判的政府部门代表心里想，面对这位董事长的苛刻要求，中日双方都很难接受，怎样才能改变他的想法呢？看来用其他方法已经很难奏效了，因为他已习惯于对任何事物发号施令、一锤定音了。

突然，这位政府部门代表站起来大声说，“各位先生，本地为了建这个合资厂，专门拨出了一块最好的地皮。

考虑到德方企业是行业中的龙头老大，我们才不得不中断中日双方的合作，吸收德方参加。

但是现在看起来，事情恐怕要无限期地拖延下去了，为此，我们不得不准备重新考虑这块地皮的安排。

对不起，我还有其它事情先告辞了，你们接着谈吧。”

说完，政府部门的代表起身就走。

这位私营企业老板不知他葫芦里卖的什么药，只好追出来喊住他。

政府代表微笑着回答说，“其实我哪里也不去，我只是到隔壁房间里去睡一个午觉，我等着你们的好消息。”

没过多久，那位德方董事长举手投降，表示，“既然中方这样重视我们三家之间的合作，那就事不宜迟。”

接下来的谈判就可想而知了。