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§深挖商品外延（第1页）

§深挖商品外延

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商品的价格高低取决于生产这种商品的劳动价值量，这本身并没有错。

但是，如果我们能把商品的外延概念深入挖掘下去，或许就会发现有意想不到的收获。

创业者应具有“功夫在诗外”

的本领，努力提高商品的附加值。

有人用一个茶杯来叙述这其中的道理。

假如你手里有一个杯子需要卖出去，它的成本是1元钱，你怎么卖出去呢？如果仅仅是把它当作一件商品卖，也许最多只能卖到2元钱；如果这个杯子的款式很流行，也许能够卖到三四元钱；如果这个杯子是名牌产品，说不定能卖到五六元钱；如果这个杯子的外面有一套高级的外包装，卖个一二十元同样是可能的；如果这个杯子是某个名人所使用过的或者与某个历史事件相联系，卖个一二百元也并非不可能；如果这杯子有一段独特的经历例如上过太空飞船，卖个一两千元也算不上高……

从中我们可以看到，同样一个杯子，它的结构、内容、功能并没有什么改变，但随着杯子外部事件发生了变化，价值就在不断的升高。

这个道理告诉我们创业者，广告、营销分析、产品包装等归根到底都要解决这样一个问题，即用户需要的究竟是商品的哪一部分价值？如果对这个问题搞清楚了，我们就可以有的放矢，提高商品的使用价值。

人的特点之一在于他有思想，有想象。

人类各种各样的行为，那怕是相当功利现实的行为，都会或多或少融合进现实和思想。

例如，人们不可能仅仅是为了居住而购买住房，他们还必须考虑安全感和归宿感；人们不可能仅仅是为了御寒而添置衣装，他们还必须注意信心和自身形象；人们不可能仅仅为了睡觉而购买床具，他们还必然会展开对温馨生活的美好遐想……即使是为死者购买丧葬用品，亲属也会考虑死者生前的生活爱好和去“另一个世界”

之后的假想。

明白了以上种种道理，创业者就会觉得自己在很多方面有用武之地，而不必老是和别人在同一状态下进行无谓的厮杀。

例如，自行车车篓是十分常见的一件物品。

有位爱动脑筋的自行车铺店主，针对女士们最为担心的小偷伸手在车篓里顺手牵包的心理，专门定做了一批整体制作的带盖车篓。

这种金属带盖车篓打开可以盛物，盖上可以加锁，不需要改进工艺，也不要多大投资，就增加了车篓的防散落和防盗抢功能，深受骑车族的喜欢，一下子就抓住了商机。

再比如，为了配合2000年的美国总统大选，佛罗里达州有一家铸造商叫诺博暨斐洛特公司，很早就准备要发行一种总统选举纪念币。

没想到总统选举结果迟迟出不来，致使发行计划一拖再拖，眼看就要胎死腹中。

这无疑对铸造商是个致命的打击。

怎么办呢？这家公司灵机一动来了个“脑筋急转弯”

，干脆推出了一种“总统难产纪念银币”

，结果一下子就化危机为商机，销路反而出乎意料。

根据2000年12月江苏卫视报导，有一位到南京打工的安徽无为青年名叫胡永平，1983年到南京卖榨菜，一天只能卖20公斤，1995年他在生意中总结出了一个经验，决心打出自己的服务品牌。

为此，他专门成立了一个批发部对咸菜进行深加工，并且注册了服务商标“小菜一碟”

，以区别于同行。

由于他的商品品种多、质量好、价格公道，而且又有商标保证质量，生意非常兴隆。

幸亏他的灵机一动，就是凭借这个不起眼的服务商标，使他从一个小商人变成了生意越做越红的企业家。