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§35 懂得怎样才能赚到钱（第1页）

§35.懂得怎样才能赚到钱

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一个人是否适合创业，要看他是否懂得怎样才能赚到钱？虽然懂得怎样才能赚钱与最终能否赚到钱是两回事，但显而易见的是，如果你根本就不知道怎样才能赚到钱，要想最终能够赚到钱，那是很玄乎的。

就好像一道很复杂的运算题，你根本就不知道该怎么做，最终居然还做对了，这是很有点异想天开的。

诚然，农民创业的途径各不相同，但必然要懂得怎样才能赚到钱。

研究表明，我国创业者的失败中有23%是因为战略失误，28%是因为执行问题，49%是因为没有找到成功的盈利模式。

[1]由此可见，商业模式对于农民创业来说有多么重要。

虽然这不能说是创业成功的唯一理由，但至少，如果你不懂得这一点，这种创业就是盲目的、成功基础是不牢靠的。

下面以创办一家小型加工厂为例，来看看应该怎样赚钱。

表面上看，小工厂的利润是通过生产、加工、销售得以实现的，而实质上更在于它的盈利模式。

不同盈利模式决定着不同企业的投资方向、生产经营计划、投资风险和投资回报率。

小型加工厂的盈利模式很多，但对于农民创业来说，最简单、最容易跟进的有以下六种：

鱼印鱼模式

鱼印鱼模式的实质在于弱者依附于强者生存，并且想方设法把竞争对手转化为合作伙伴。

这种方法不但有效，而且绝对聪明。

这种模式来源于海洋中的生物竞争。

海洋中的鲨鱼十分凶狠，喜欢攻击同类，可是却有一种鱼印鱼能与鲨鱼友好相处。

鲨鱼不但不会吃掉它，而且还非常喜欢它，会反过来为它供食。

说到这里也许你就明白了，所谓鱼印鱼模式就是要学习鱼印鱼的生存方式——依附于鲨鱼，鲨鱼到哪儿它就跟到哪儿，鲨鱼有吃的就少不了它的那一份。

吃饱喝足了，给鲨鱼身上驱驱寄生虫（权当是提供按摩、保养），鲨鱼就不但不会反感它，相反还十分感激它。

因为有鲨鱼的保护，所以它的处境十分安全。

具体到小工厂来说，如果你能为大企业提供配套、贴牌、代理服务，就能很好地借助于大企业的营销渠道获得高回报率。

专业化模式

专业化模式就是只搞一门，把这门做好、做深、做透、做精，然后坐等着“一招鲜，吃遍天”

，这样的赚钱方式既简单又不容易。

说简单，是因为你只要专心致志地懂这一门就行了，可以集中人财物力攻关，组织形式和管理都相对简单。

一旦打开市场，后期几乎不需要有更多的投入，利润率可达百分之六七十。

哪怕是最小的产品，都很容易变成亿万富翁。

说不容易，是指在这样一个多元化**的年代，如果你想静下心来专精一门，并把它做到全国、全球前五名，是很不容易的。

利润乘数模式