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§45 怎样对项目进行评估（第2页）

古今中外的经验表明，日常生活消费品的采购权一般都掌握在女性手里。

而市场调查数据也证实，整个社会购买力中70%以上是女性控制的。

不但女性掌握着大部分家庭中的财政大权，并且每个家庭中的“消费大户”

都是女人和孩子，家庭中的采购权和消费权基本上掌握在女主人手里。

明白了这一点，也就非常清楚这样一个简单道理：以女人为主要销售对象比以男人为主要销售对象更容易取得创业成功。

大人不如孩子

这是指以孩子为主要销售对象的项目要比主要以大人为销售对象的项目见效快。

关于这一点，道理同上。

尤其是在我国，普通三口之家中的孩子，一个人的生活消费总额往往就要超过父母的消费总额之和。

这不但是因为国人的消费特点是“下倾”

，宁愿大人舍不得吃和穿，也要千方百计满足孩子的要求；甚至不是满足他们的要求，而是千方百计动员他们去消费。

所以你能看到，我国儿童市场上的消费品应有尽有，而中老年人要买一件合适的衣服都很难如意。

此外，儿童消费的随意性及容易受广告、情绪、环境影响等特点，也会促使这块市场会随意膨胀。

这些都决定了儿童用品销售市场的看好。

多元化不如专业化

这是指多元化经营的项目投资不如专业化经营见效快。

许多投资者从事项目经营时喜欢搞多元化，以为品种搞得越丰富越好，这样可以兼顾面广量大的消费者。

而其实呢，如果没有庞大的资金实力和营业面积，那么，专业化经营可能会取得更好的效果。

关于这一点，从各种各样的专卖店、小商品专业市场的红火中就能看得一清二楚。

有些专业市场中的商铺，只经营一两个品种，可是由于经营有特色、销售量大，能够大大压低进货价格，反而能取得不菲的销售利润。

更不用说，由于进销渠道固定，经营管理方面是很轻松的，几乎可以实现“傻瓜式”

经营管理。

做生不如做熟

这是指从事陌生领域的项目投资不如熟悉领域的项目见效快。

陌生领域正因为陌生，所以其中充满许多不确定性，至少对你来说是这样。

虽然这种不确定性同样意味着商机，但同时也意味着风险。

相反，如果选择自己熟悉的行业，尤其是过去从事过的项目来投资，这本身就意味着你已经度过了“摸索期”

和“实习期”

，因为觉得这个行业有前途才投入的，这样无疑就提高了成功把握。

“隔行如隔山”

，说的就是这个道理。

项目投资当然不排除开拓创新，但如果能够从稳定获利的角度出发，还是提倡要从小起步、从自己熟悉的有把握的项目做起，稳扎稳打。

这一点尤其是对于小本经营、赢得起输不起的农民投资者来说更重要。