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§46 机遇像小鸟抓不住会飞掉（第2页）

为什么选择宣城呢？刘丐平考虑，因为自己实力小，无法租用人家的大卡车进货。

而合肥、芜湖的生意已经做得很大了，所以可让他们每次进货时帮自己顺车捎些顺货。

俗话说，“万事开头难”

。

既没有经验、又没有文化，使得刘丐平开拓市场时困难重重。

特别是当时几乎全国范围内都在围剿温州鞋，温州鞋被当作低档劣质品的代名词；而永嘉是温州的一个县，自然难逃其责。

在当时，别人一听刘丐平是温州口音，往往连谈话的机会都不给他就拒绝了。

但温州人到底是精明的。

面对一次次闭门羹，刘丐平并不灰心，而是采用跟踪办法在下班时提着礼品登门拜访销售主管。

但那时候的人很讲原则，不行就是不行，所以依然是一次次碰壁。

绝望之中的刘丐平没办法，只有硬着头皮去做，以最小数量投放商场进行试销，待取得效果后再加大批量。

就这样，市场慢慢地打开了，直至后来的销售蒸蒸日上并供不应求。

到1994年的三年时间里，刘丐平投资的两万元已经滚动发展到净利润30万元。

他说，他自己也被这个数字吓了一跳。

1997年，奥康总部决定把各地分散的销售部门整合成一个经销公司，由各分公司经理参股，刘丐平当然要积极响应了，所以很快就成为奥康众多的分销公司经理之一。

因为当时他在这个行业里已经摸爬滚打了六年多，成为奥康的销售骨干。

1997年，奥康总部为了搞好山东市场，特派刘丐平去山东帮助开拓市场，结果山东业绩猛增。

1998年，总部又派他到沈阳去成立东北分公司，并且负责开发东北市场。

1999年，刘丐平被调到西北分公司担任经理，由于大力整顿销售代理市场，业绩有了很大的发展，直到后来调任广东分公司总经理。

刘丐平谦虚地说，自己没什么文化又不是很聪明，之所以能把奥康卖好主要是因为比别人更用功，还有就是对人诚实、容易交到朋友。

他觉得，勤快和诚实是他取得成功的最大本钱，而抓住机遇也是非常重要的。

以前他无法抓住机遇，所以无力开拓芜湖市场；后来他抓住了机遇，所以才干到现在这一步。

独具慧眼，人间处处有商机

刘丐平的经验确实有点道理。

例如，现代人生活压力都很大，赚忙人的钱就是个好主意，永远有商机。

而不用说，现在的“忙人”

还真的很多。

大街上拿着手机聊个没完的人，你还别说他们都在打情骂俏，其实相当一部分人真的是有事，是在“工作”