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§51 他们这样掘得第一桶金（第3页）

1986年单位把他作为第三梯队干部送到深圳大学软件科学管理系去读研究生，以便回来后当处长。

然而，史玉柱并没有沿着这条路走下去。

因为他到了深圳后开阔了眼界，再也不愿意沿着原来的轨迹走下去了。

研究生毕业后，史玉柱所做的第一件事就是辞职，遭到周围所有人反对。

但史玉柱义无反顾，很快就带着在读研究生时开发的M-6401桌面文字处理系统返回深圳。

重返深圳的史玉柱一贫如洗，只能借宿在深圳大学学生宿舍。

买不起电脑编写程序，便采用“瞒天过海”

手法，冒充深圳大学学生混入计算机实验室。

后来被发现驱逐出去后，史玉柱干脆通过熟人来到配有电脑的学校办公室，别人下班他上班，天天苦干到凌晨。

1989年夏，史玉柱用手中仅有的4000元，租下了天津大学深圳电脑部的营业执照。

当时买一台最便宜的电脑也要8500元，因为史玉柱买不起，所以只好以加价1000元为代价，获得推迟半个月付款的“优惠”

条件。

很明显，如果在这半个月内史玉柱没有能力付清电脑款项，不但赊购的电脑需要交还，就连这1000元押金也要鸡飞蛋打。

为了能尽快打开软件销路，史玉柱想到了打广告。

他再下赌注，以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款，计划投入广告费17550元。

1989年8月2日，《计算机世界》上打出了半版广告：“M-6401，历史性的突破。”

广告刊出后，史玉柱天天跑邮局看汇款单，几乎为之疯狂。

直到第13天，史玉柱一下子就得到了几笔汇款单，终于长长地吁了一口气。

好危险呐！

从此以后，汇款单便如雪片一般飞来，至当年九月中旬销售额就已突破10万元。

史玉柱付清全部欠账后，将余下的钱重新投向广告宣传，四个月后M-6401桌面文字处理系统的销售额突破100万元。

这就是史玉柱的第一桶金，为此后史玉柱成为中国经济改革的风云人物打下了基础。

史玉柱现任巨人网络公司董事会主席，名列“2012《财富》中国最具影响力的50位商界领袖排行榜”

第22位。

巧拼缝

所谓巧拼缝，是指游走于技术、资本、市场、商品等的需求各方之间，为它们找到消失缝隙的可能。

其代表人物是袁宝，他的第一桶金掘得200万元。

袁宝小时候家境非常贫寒，兄妹五人全得靠父亲一个人的工资养活。

所以在那时候上大学就通过推销产品、帮教授抄稿、在校园卖书来维持基本生活，一直到后来因为贫穷而辞职下海。

袁宝毕业于中国政法大学，分配到中国建设银行工作。

1992年，为了脱贫致富，袁宝通过多方筹得的20万元启动资金，在北京怀柔注册了建昊实业发展公司。

他们仿效推销员的做法，首先一家一家敲开企业的门，询问需要什么样的技术；然后再跑各个大学和研究机构，根据客户的要求购买技术。

当然，在这样的拼缝方式过程中，袁宝并没有忘记寻找适合自己的项目。

很快，有一个现名叫“小黑麦”