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§55 哪里去找启动资金（第3页）

俗话说，“看菜吃饭”

。

对于缺乏起码启动资金的人来说，先从资金需要量较少的项目做起、等到积累了一定的资金以后再慢慢扩大项目规模，是一种有效办法。

例如，一位名叫Peter　Shankman的美国人，不但没有收入来源，而且债台高筑，连房租也快付不起了，他当然想赚钱呀。

当时电视里正在播放《坦太尼克号》，整个世界为之疯狂。

他在经过纽约时代广场时，看到了“请买坦太尼克录像”

的大广告。

这时候他的心情非常糟糕，触景生情后掏出身上仅有的1800美元买了500件汗衫，在上面醒目地印上“船沉了，此事该完了”

的字样，就在那个大广告牌下卖汗衫。

由于他是无照经营，所以警察要来赶他。

但是当警察来赶他的时候，他已经在六个小时内以每件10元的价格把这些汗衫全部卖了出去，净赚3000多美元。

接下来，为了避免被警察驱赶，他把买卖转移到网上，结果又给他带来四万美元的纯利润。

然后，他就用这四万美元租了一间漂亮的办公室，添置了电脑、还清了信用卡债务，体体面面地创办了一家专门为纽约高科技公司服务的公关公司“科技怪人工厂”

（Geek　Factory），同时还雇佣了四名员工一起干，一步步地“从胜利走向更大的胜利”

。

典当和卖血

与银行抵押贷款相似的是，把家中值钱的东西用于典当获取创业启动资金，也是一条比较可行而简单的方法

1996年，没有工作的Curt　Pedersen萌发了创业念头，希望创办一家关于健康和营养的门户网站。

这时候，对他来说最重要的就是筹集启动资金。

所以，他不得不成了当铺的常客，在最困难的时候，他甚至仅仅为了500美元就去卖骨髓。

事后他轻描淡写地说：“你可以想象一下，在你的膝盖骨上钉下一颗大钉是什么感觉。

而且，由于这是为了做药物实验，所以整个过程不能打麻药。

可想而知，我当时的情景有多惨！”

然而就是在这样的背景下，他最终取得了成功，成为Peak　Health.的创建人和首席执行官。

很快就有人对他的网站投入了20万美元，网站的月访问量也达到10万人以上。

回顾筹集启动资金的那段时期，他说：“不管付出什么代价，弄到钱将企业搞起来是最重要的。

想到这一点，我所付出的痛苦就好受些了。”

所要注意的是，典当的特点是当期不能长，否则就不合算了，所以只能把这看作是“调头寸”

——先用家中值钱的东西向当铺或银行抵押贷款，用于启动资金，然后等资金状况好转后再赎回原来的抵押，满足资金的急需。

在我国一些落后地区，一些农民家庭中什么值钱的东西也没有，这时候唯一的办法就是卖血了。

这也是一种没有办法的办法。