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§81 梅花香自苦寒来（第1页）

§81.梅花香自苦寒来

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创业的成功绝不是轻而易举就能得到的，往往要付出多年的辛劳甚至血的代价，才会出现柳暗花明的结局。

欧阳晓玲的创业成功，就能充分证明这一点。

正所谓：“不经一番彻骨寒，哪来梅花扑鼻香？”

欧阳晓玲是四川华蓥市禄市镇的一位农家姑娘。

1978年考入四川省林业学校，毕业后分配在重庆市永川区林业局工作。

1996年，当人们听说欧阳晓玲要辞去公职、回农村老家月亮坡创业时，全都惊呆了。

因为这月亮坡上全是石头和荒草，当地农民都没有人敢承包，你一个城里的女干部要辞了稳定的工作干这事，又能干出什么名堂来呢？

可是，欧阳晓玲依然“一意孤行”

。

他和在重庆市林业局工作的丈夫一起，卖掉家里的房子，凑了五万元钱，在月亮坡承包了1000亩荒山，准备开荒种梨。

一年多过去后，原来的荒山野岭变成了层层梯田，并且全都种上了果树，1997年7月就结出了黄灿灿的梨。

这种经过改良了的广安蜜梨，当时的亩产能达到1000公斤；成熟期还特别早，七月份就成熟了，比北方品种要早两个月；梨皮薄、肉细、水多，尤其是小孩老人特别爱吃。

不用说，欧阳晓玲看到这一切别提有多高兴了，因为她当初到月亮坡上去开荒，就是因为看好广安蜜梨。

种梨容易卖梨难。

当时，当地水果市场上的梨价是每公斤两元，而欧阳晓玲则希望自己的梨能卖到十元，也就是说，要达到其他品种价格的五倍。

那么，她想怎样做到这一点呢？

就在广安蜜梨接近成熟时，他找到当地媒体记者，提出要在《广安日报》上打一期整版广告，告诉读者月亮坡上要办一个品梨节，她愿意免费提供2.5万公斤的广安蜜梨让人品尝。

报社一听，觉得这个主意好。

可是这2.5万公斤梨能卖25万元钱哪，这不是一撒手就全都出去了，没有任何回报吗？所以这个事情要慎重，或者可以变相缩小规模。

毕竟，当时的广安蜜梨总产量也才只有五万公斤呀！

但欧阳晓玲一言既出驷马难追，她坚信这个活动一定能取得预期结果。

具体活动过程是，上台的选手每人准备一个梨，谁在最短时间里吃完谁就是获胜者，每轮获胜选手都能得到一箱广安蜜梨作为奖励。

台上的人吃得热闹，台下的人也看得眼馋。

不用说，比赛吃梨不要钱，但观众走的时候总会多少买点回去的。

因为这种梨不但水口好，而且渣少，很受欢迎。

而这时候，每公斤十元的上等梨就供不应求了。

在1997年历时一个月的品梨节上，2.5万公斤广安蜜梨全部被吃光、奖光，另外2.5万公斤的梨不但被抢购一空，而且就连从外地拉过来的50万公斤梨也都是以每公斤十元的价格出售的，一共做了500多万元的生意。