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§82 历尽坎坷成大道（第2页）

任凭邓静夫妻俩苦苦哀求，公公就是不给他们。

无奈之下，邓静施了个计。

她签了个货值30万元的设备订购合同，故意把违约金提高到50%。

也就是说，如果她最终不去提货，就得赔偿对方15万元的损失。

她知道老人家心疼钱，看到如此之高的赔偿，一定会把这150万元拿出来给她的。

可是没想到，公公看了合同后就一把扔在地上，说，赔15万就15万，这事不能因小失大；赔了15万，不是还有130多万吗？够用了。

后来还是婆婆觉得这样不妥，最终在邓静丈夫的天天唠叨下，一个星期后做通了公公的工作。

2003年，邓静的坯板厂正式投产，四五天就能出一车坯板，可以净赚四万多元，相当于她农机配件店两个月的盈利，这让她别提有多高兴了。

可是，很快就有一盆冷水把她的心浇得冰凉。

2003年6月的一天，当邓静把一车坯板送到竹地板厂后，马上就接到对方实验室打来的电话，说这些板子有些变形，不合格。

邓静吓呆了：这批坯板能够给她创造净利润1000多万元哪；一旦报废，不就意味着她要破产吗？

板子终于退回来了，她实在想不通问题出在哪儿。

一边是生产中连续不断地出问题、亏损，她前后亏了30万，占流动资金的一大半；一边她一遍遍地听《水手》这首歌：“他说风雨中这点痛算什么，擦干泪不要问为什么”

，用来为自己打气，并且把它作为手机铃声，直到现在。

后来，随着技术难题被攻克，她的生意也一天天好起来，并且在两年间又开了两家加工厂，承包了两万多亩竹林，到2007年时盈利就超过1000万。

短短三四年间，财富增加了十倍之多！

不用说，这时候邓静买房已经不在话下了，可是她的目标也更大了。

2006年，邓静决定在县工业园区投资2800万元兴建一家竹地板加工厂。

不料，开头同样不顺利。

那是2007年9月，当地一连下了几天的大雨，山洪暴发，而邓静所在的坯板厂就处在水库下游一公里处，是洪水必经之地，洪水把她的厂全部冲毁了。

灾后重建，三个月过去后的2008年1月，又遇到历史上罕见的低温雨雪冰冻灾害，不但全县90%以上的毛竹被压断，让她前后损失了3000多万元原料，几乎到了弹尽粮绝地步；并且她的厂房钢棚也被压垮，差点就把邓静砸倒在地。

2008年，她在劳动就业部门200万元的小额信贷扶持下赴外省收购毛竹，组建了她后来认为最重要的新产品研发部。

因为她当年在上海参加一个展销会时，看到了一种用木心做的实木地板，眼睛顿时一亮。

一问价格，她吓了一跳。

普通的木地板每平方米才卖二三百元，可是这种地板的价格要1400多元。

她想，如果我能在竹地板中也开发出这种效果来，就一定可以占领顶端市场。

可是意见提到研发部门后，他们都觉得这种想法太不靠谱。

而邓静并没有放弃。

她专门从非常紧张的资金中抽出100多万元让他们去做试验，半年后就拿出了这种立体感特别强的新品“仿古板”

，一举占领市场。

仅此一项，每平方米就可以增加200多元利润，从而使得她的财富也出现了几何级增长，三年内资产就超过一亿元。

现在，邓静依然通过这种“人无我有、人有我优、人优我转”

的策略来赢得市场，而不是与同行打价格战。

实际上，她也根本用不着和别人打价格战，因为市场上根本就没有同类产品。

她的水晶系列、钛金面系列、仿古系列新产品竹地板目前畅销全国21个省市，成为同行业中名副其实的一匹黑马。

回顾过去，邓静用当初借来的一万元起家，只用了短短15年时间资产就超过一个亿，在全行业中也是风向标企业。

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1　《越挫越勇带来的财富爆发》，CCTV致富经栏目，2012年7月6日。