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§84 垮不掉的渔家姑娘（第2页）

？

董倩想，她根本也就没想好能卖到什么价，于是脱口而出说“18元”

，为的就是图个吉利。

没想到话音刚落，十几个人就上去每人抢了几筐，一下子就卖光了。

这第一仗下来，董倩不但在武汉打开了市场，建立了长期合作关系，而且在家乡的名声大振，改变了所有人想法，并且大家还非常感激她。

接下来，董倩专门注册成立了一家公司，花2000元注册了一个属于自己的黑鱼商标，慢慢地成为济宁市最大一家黑鱼经销商，销售量占当地市场份额的70%。

后来，为了给儿子看病，她不得不放下手中的生意，带儿子投奔到新疆天山的一位老中医那里去，一边做小生意赚钱，一边给儿子治病，就这样熬了三年。

2006年，心力憔悴、人财两空的董倩，花光所有积蓄也没能挽回儿子的性命，生活顿时陷入困境，所有人都觉得她这次再也起不来了。

可就在这时候突然发生的一件事，又让她看到了希望。

那是2006年11月的一天，有人开价20万元，想买她2002年注册的黑鱼商标。

她觉得，一个当初才2000元注册的商标四年后居然能增值100倍，实在太意外了；可是她转眼一想，这个商标究竟能值多少钱呢？于是她找到一家商标事务所，请他们把它放在网上公开出售，没想到短短几个月内，价格就从50万元飙升到800万，没几天又有人愿意出价1000万。

可以说，这对她来说完全是一笔巨款，几乎可以解决所有烦恼，实在没有理由不答应呀。

可是她还是拒绝了。

所以，别人就都觉得她傻——有了钱，该干什么还可以干什么去；即使什么都不干，一家三口躺在这上面吃一辈子也够了。

可是，她不但从中受到鼓舞，而且反其道而行之。

这时候的她自己出面已经借不到钱了，就托人代她借钱。

最后，就是用这借来的20万元赚到了好几个1000万元。

她当时是这么想的：这个商标之所以能赚钱，主要是微山湖的名称在外，谁不知道微山湖的景色好、水质好、水产品品质好呢？她过去就是专门做黑鱼生意的，既然这样，为什么不利用这个商标好好地重振旗鼓呢？她本身就具有多年的黑鱼养殖、销售经验，如果现在自己把商标卖了，可真的是山穷水尽了。

董倩觉得自己在无形中注册了一个无价之宝，黑鱼养殖一定大有前途，所以又看到了希望，从逆境中走了出来。

借来的20万元到手后，董倩觉得这点钱养黑鱼还不够，得先从养麻鸭开始。

2007年，她办了一家麻鸭养殖场，承包了500亩水面，一口气养了五万多只麻鸭，这样做成本投入少、见效也快。

仅仅过去一年，董倩的麻鸭蛋开始上市了。

她以每只1元的价格卖出，当年就赚了90多万元。

市场供不应求了，她的起批量也提高到了300只，300只以下根本不卖，这样销售快，赚钱也快。

然后她在2008年初，用卖麻鸭蛋所赚的钱承包了400亩鱼塘养起了黑鱼，走出了一条“曲线救国”

之路。

可是就在董倩的黑鱼上市时，市场出现逆转，到处都是广东等地运过来的黑鱼，地产黑鱼反而卖不出去。