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§97 决策失误一着不慎全盘皆输（第1页）

§97.决策失误，一着不慎全盘皆输

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俗话说，“决策失误是最大的失误”

。

农民创业的最大特点是个人投资或家族投资，任何决策失误所造成的损失最终都要自己承担；而不像公共投资决策失误那样，会转嫁到纳税人头上去。

所以常常能看到，一旦发生重大决策失误，整个创业项目就会陷入困境，或积重难返，或关门大吉。

因循守旧，终难一手遮天

决策失误一般总会出现在企业发展的关键时刻，如创设、扩大规模、上等级、迁址、开设分店等，一旦失误后果很严重，往往是致命性的。

在这其中，最大的失误是因循守旧和“想当然”

，犯下刻舟求剑式的错误。

下面仅举一例加以说明。

1986年，重庆的朱天才首创了“歌乐山辣子鸡”

，1989至1993年间，辣子鸡生意就已经有了爆发式增长。

他在原来只有100多平方米的小店对面，盖起了三层共1000多平方米的大酒店“林中乐”

。

后来因为排队等候的汽车常常要绵延一公里长，所以他不得不把在广告公司做企业策划的儿子朱俊峰叫来帮忙。

俗话说，“人怕出名猪怕壮”

。

朱天才的辣子鸡出名了，引来许多同行竞相模仿，很快在他边上就形成了赫赫有名的辣子鸡一条街；甚至还带动重庆当地土鸡价格的整体上扬，活鸡价格从每斤6元涨到11元，过去每只一斤左右的鸡看不到了，全都是四五斤重的。

这意味着，辣子鸡成的利润被侵蚀得厉害。

为了确保经营利润、又不吓跑消费者，朱天才把辣子鸡的原本定价每只18元改为每斤18元，丰俭由人；同时，建立了长期供货关系，所以火爆的生意依然没有受到多大影响。

但接下来朱俊峰发现，由于生意忙碌时顾客找不到服务员结账，常常会等来等去等不到人，一气之下一走了之的顾客每天有一二十个。

朱俊峰觉得，这样下去不行，得实行规范化管理。

为此父子之间发生了矛盾。

矛盾在哪里呢？朱天才认为，现在生意这么好，像你这样搞规范化管理得要很多投入啊；不如趁热打铁，增加住宿项目。

而朱俊峰认为，从周围环境和酒楼房屋结构看，这里并不适合搞住宿，当务之急是要克服家庭作坊式管理方式所造成的种种弊端。

相持不下，朱俊峰选择了离开。